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行業趨向專業化、規范化我國許多禮品公司在早期都是“按需生產”，即市場需要什么就生產什么，每一個禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產品競爭激烈。經過多年的市場淘汰后，禮品公司將充分發揮了自己的特色經營，形成專業化方向細分的趨勢。專業化有幾點好處：首先可以降低競爭程度。其次可以把有限的力量投入到某個領域，做的比較精也符合現代化大生產的商品經濟。品牌效應將更加明顯禮品行業企業多而小，品牌意識還不強，像深圳禮品行業近2000家企業中，有自己注冊商標的企業還不到20％。能讓消費者記住禮品公司更是寥寥無幾。在現代化的市場中，沒有品牌的公司或商品是不會有廣闊的市場和長久的發展。禮品業的品牌企業將逐步形成。禮品行...

禮品公司淺談商務禮品的商業意義商務人士面對的是具有較高難度的合作對象，那么贈送的商務禮品就不僅**著個人，更多的是**著公司以及公司的產品和服務，對于很多商務人士而言，商務禮品在商務活動中不僅能夠促成交易，而且能夠逐漸穩固合作關系。在商務活動中，即使不學會狡詐，但起碼要學會圓滑。巧妙的選擇適當的商務禮品，讓商業競爭變得不再硝煙彌漫，有效的縱觀全局、輕松的掌控市場。因此可以通過可以展現公司實力的禮品，將公司的品牌以及公司的理念通過禮品的贈送間接的傳遞給對方，讓對方更加了解公司，也更大程度上提高交易成功的可能性。中國的禮品公司幾乎沒有一家設立規模經營的禮品店，更不用說開設禮品專營連鎖店。北京特定禮...

禮品公司的發展：只是那時候的需求可能絕大部分***于一下國企單位%或者國家單位。那時候的產品也十分簡單，都是些生活必需品%，比如鍋碗瓢盆，杯子，被子等。東西雖很普通但是利潤確實非常之高的，簡單一個倒手利潤就是幾倍甚至十幾倍，當然，里邊有多少貓膩我們就無從知曉了。在這個超**的行當被越來越多的人知道后于是就有了那么一批人成立了中國**早的禮品公司，他們不生產也不壓貨，一包走天下卻也賺的是盆滿缽溢。有興趣的朋友可以去查查資料就必然會發現目前的一些大的禮品公司甚至禮品行業品牌%廠家都是這么走過來的，在這里為免廣告嫌疑就不做陳述了。這個時期相信就是題主說說的靠賺差價利潤了。這種傳統禮品模式，越來越難做...

你要做到讓客戶知道，是企業在為客戶企業提供服務，而不是我們某個人在為客戶企業提供服務，如果讓客戶企業覺得只是某個人在為他提供服務的話，那這個人走了是不是這個業務也被帶走了呢？另外，也不是我們禮品企業為客戶企業的某個人服務，客戶企業的那個人走了，那這個業務是不是就丟了？！一定是我們企業為客戶企業服務，要讓客戶企業明確的知道這一點，那就要亮出企業的品牌，讓他們知道，跟他們服務的是這家企業，而不是某個人，不是某個業務員，甚至不是企業的某個老板，一定要做到是企業為企業服務，這個時候我們才能說我們在打造企業品牌。由于禮品行業還沒有正規的行業規范出臺，所以在運作的過程中會有很多不規范的行業行為。福建國產禮...

在整個禮品市場中主要分個人禮品、商務禮品、福利禮品、促銷禮品四大塊。按實用性和裝飾性又分以下11大類:酒，收藏品紡織用品、皮具、箱包、工藝品、小家電、家居品、文具辦公用品食品、促銷品等很多種類。禮品***被同時應用于市場和非市場(比如員工激勵)的環境當中。面對如此巨大的商機，許多港臺企業和內地民營企業均積極參展拓展客戶。而隨著2011至今年陰晴不定的世界經濟狀況和復雜多變的國際背景，很多出口轉內銷的企業表示，受美國、歐洲債務危機和經濟下滑的影響，出口訂單比往年大幅減少，但國內禮品市場快速增長，前景廣闊，于是他們加大轉拓內銷的力度，在禮品設計上也大幅度進行創新，以更好地吸引客戶和提高產品附加值。...

對于禮品這樣的B2B為主的行業，更要優先考慮占據第二大腦。企業一旦有金額比較高的采購，一定是會把互聯網上的信息作為一個輔助，各行各業都是這樣的。***個是互聯網詢價，第二個是去互聯網上去收集企業、品牌的相關信息。看這個企業到底靠不靠譜，是不是真的像他所說的那樣，是不是真的他在那方面做得更好的？這個時候第二大腦就起作用了。很多時候你說的他不信，他自己到網上去搜的信息才更信。此時，如果互聯網上與你們企業相關的信息比較多，而且正面口碑占多數，那會成為你開拓客戶的比較好信任狀。但這對供應鏈和現金流要求非常高。北京禮品公司價錢禮品公司針對不同會議商務禮品的選擇一、紀念性的慶典會議和表彰會議禮品選擇標準：...

節慶禮品市場：中國人習慣逢節必過、遇節送禮，這使節慶禮品市場具備無限商機，誘惑難擋,正謂有多少節日，就有多大市場。a、傳統節日：作為歷史悠久的文明古國，豐富的民族傳統節日是中國文化不可缺少的一個重要組成部分，粗略算來，中國主要的傳統節日就有春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數十種。在傳統節日，人們要么走訪親朋，要么合家團圓，要么參與相應的活動，不論怎樣都少不了以送禮表達自己的心意。b、西方節日：開放的中國，人們在感受強勢的西方經濟的同時，被西方文化所誘惑，一些西方節日作為西方文明的符號而倍受歡迎，西方情人節、父親節、母親節、愚人節、感恩節、圣誕節等在中國由時髦日漸演變為習慣...

周邊極少有專門的禮品店，禮品顧問。各種禮品散落在超級市場糖煙酒市場、農貿市場、旅游市場、文化用品店珠寶店、服裝店等專門的禮品包裝也不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經營，沒有規模的專業禮品市場。什么都可以成為禮品，但適合的禮品、個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，人們也不知道要到哪里去買。已有的禮品公司絕大多數局限于廣告禮品，另有極少數的商務禮品公司、婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品也*為附帶業務。可以這樣說，中國現在沒有一家多方位經營的綜合禮品公司，更沒有大眾皆知的禮品品牌。還有一方面。第二種定位，專注幫助客戶降低時間成本。河南禮品公司銷售價格禮品公司講述常用禮品的...

第一種定位，專注幫助客戶降低購買成本。就是同樣的東西，你的更便宜，幫客戶省錢越多，價值越大，但這對供應鏈和現金流要求非常高。第二種定位，專注幫助客戶降低時間成本。購買成本可能比別人高一點，但是能做到更快響應，更快定制，更快交貨，節省時間就是創造價值。第三種定位，專注幫助客戶降低選擇成本。比如聚焦某類禮品，在這一類上方案**全，能讓禮品采購單位不用東奔西走、七找八找，不用到處試錯，在你這里就能找到**適合的禮品，這也是有價值的。首先是互聯網詢價，第二個是去互聯網上去收集企業、品牌的相關信息。廣東哪里禮品公司商務禮品主要是面對企業，也就是B端客戶，這類客戶大多都大批量采購，用來送客戶、送員工。所以...

禮品公司針對不同會議商務禮品的選擇一、紀念性的慶典會議和表彰會議禮品選擇標準：保存時間長，適合在桌子上或墻上進行陳列，有一些收藏價值或使用價值，盡量有一些象征與關聯意義。建議：有紀念意義的個性定制加企業logo的定制禮品，比如青花瓷茶杯，紅瓷茶杯，有象征意義的經典陶瓷工藝賞盤，有一些象征意義適合桌子上擺設的工藝品，骨瓷喜臨門筆筒，喜臨門美人瓶等。二、培訓、交流、總結的會議禮品選擇標準：以實用價值，使用時間長，會議參加者喜歡為主要標準，合適的書寫、文化用品也是一種不錯的選擇。建議：泰藍旋轉筆筒和喜臨門旋轉筆筒，青花瓷紅瓷賞盤等陶瓷工藝擺件。三、節日福利性的會議禮品選擇標準：有一些價值，適合家庭和...

對于禮品這樣的B2B為主的行業，更要優先考慮占據第二大腦。企業一旦有金額比較高的采購，一定是會把互聯網上的信息作為一個輔助，各行各業都是這樣的。***個是互聯網詢價，第二個是去互聯網上去收集企業、品牌的相關信息。看這個企業到底靠不靠譜，是不是真的像他所說的那樣，是不是真的他在那方面做得更好的？這個時候第二大腦就起作用了。很多時候你說的他不信，他自己到網上去搜的信息才更信。此時，如果互聯網上與你們企業相關的信息比較多，而且正面口碑占多數，那會成為你開拓客戶的比較好信任狀。傳統禮品公司只能靠價格來爭取客戶，自然利潤會變低。湖南禮品公司銷售價格商務禮品主要是面對企業，也就是B端客戶，這類客戶大多都大...

特色商務禮品人們傳達感情或做為品牌推廣的媒介，一般都對該禮品具有較強追新求異的心理需求。以文化或創意附加為**的特色產品，更加契合禮品市場消費的需求特征。廠家下單生產設計好的產品方案交由客戶審核，設計師再修改后經客戶**終確定后。收取30%的貨款后把產品方案交由工廠生產。貨物送達，收取貨款產品交付，要客戶當場驗收產品的完整度和數量。并收取余款。網上采購時用支付寶支付和網銀直接轉入，采取先付款后發貨。客戶需求了解通過與客戶的交流溝通，了解受禮人的基本情況，明白客戶的目的，期望達到的效果及預算額度。這種傳統禮品模式，越來越難做，留下來的大多是做了多年有固定客情的禮品公司。西藏禮品公司商家禮品行業的...

流傳至今的這種“送禮”情節和傳統，所以誕生了廣闊的禮品市場，據了解，國內禮品行業目前禮品供應商大約在300000家左右，年銷售總額約4000億，禮品服務商大約在200000家左右每年生產和銷售近一萬種不同門類的產品，如果算上每年生產的各種收藏品或相關產品，禮品品種超過10萬種。這也產生了各種不同的禮品公司。詮心禮品，隸屬于上海詮速實業有限公司，公司前身于2009年成立，是一家融合新型互聯網的上海禮品公司。公司一站式禮品供應鏈管理服務，即打造一支集“禮品策劃、設計、打樣、生產、配送與售后服務”為一體的禮品定制團隊。詮心禮品，設立的禮品倉儲部門，可以為客戶提供禮品倉儲以及一件代發的業務。公司與國內...

禮品公司的供應鏈禮品的種類和品種很多。據統計，全國禮品類的專業生產廠家大約有30~40萬家，產品產業的分布情況為：80%禮品生產企業集中在廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等沿海經濟發達地區。而廣東省就占了30%以上的廠家，大約為9萬家。我們要吸引廠家成為我們的會員，禮品網的生產廠商會員應在2萬家左右。禮品公司在會員中以產品的分類，重點地選擇幾千家廠成為產品供應商和協作商。并簽定比較好惠的供貨合同，禮品公司的所有產品報價，都不高于廠家的公開報價。禮品公司的利潤體現于廠家的折扣優惠，**少不低于15%，比較高可達到30%。公司產品供應模式和規范，將逐步做到如美國沃爾瑪超市的經營模式，不論B2B，...

禮品定位于一家集策劃、設計、開發、銷售、服務為一體的專業性禮品公司。經營模式，分為互聯網線上經營模式和傳統經營模式兩種。1.互聯網線上經營模式:禮品的互聯網運營，為客戶提供在線咨詢、策劃、設計、產品推介、特別是些B2B、B2C采購、網上議價、行業新聞、***的產品訂購信息等等。對各個生產會員企業也提供一系列的特別網上服務：介紹國際流行情報、各國各地的專業展會盛況、產品的焦點、產品生產工藝技術的情況、開設生產企業會員的網上交流站等特別的服務。建立一個會員、用戶、專業廠家交流合作的平臺。這個服務我們會不斷更新、不斷改進，力求做到更完善、更周到。對于網上購物客戶，我們以**個性化的模式，推介各節日用...

禮品公司講述禮品的采購方法和注意事項1.常見的禮品，一般都會很實用，如果您選擇類似的禮品，那么您的客戶就能夠每天都用上這些禮品，并且時時刻刻的感受到禮品所傳達的廣告信息2.禮品公司解析：在企業的商務活動中，每個人經常會得到不同公司贈送的同樣的或者是同類的禮品。而對于一般人來說，能夠擺上自己辦公桌上的肯定是那些制作精美而檔次又很高的禮品。3.高質量的禮品，肯定會有一個比較長的使用壽命，所以，多花一點錢來提高禮品的質量，那么您所派送的禮品也就能夠在更長時間內發揮它的廣告作用。4.禮品公司解析：高質量***次的禮品更能體現公司的實力和信譽(再試想一下，面對那些讓人愛不釋手又精美禮品，您是否會很自然地...

禮品公司的發展：只是那時候的需求可能絕大部分***于一下國企單位%或者國家單位。那時候的產品也十分簡單，都是些生活必需品%，比如鍋碗瓢盆，杯子，被子等。東西雖很普通但是利潤確實非常之高的，簡單一個倒手利潤就是幾倍甚至十幾倍，當然，里邊有多少貓膩我們就無從知曉了。在這個超**的行當被越來越多的人知道后于是就有了那么一批人成立了中國**早的禮品公司，他們不生產也不壓貨，一包走天下卻也賺的是盆滿缽溢。有興趣的朋友可以去查查資料就必然會發現目前的一些大的禮品公司甚至禮品行業品牌%廠家都是這么走過來的，在這里為免廣告嫌疑就不做陳述了。這個時期相信就是題主說說的靠賺差價利潤了。傳統模式被電商不斷沖擊，利潤...

生日禮品市場:有多少人過生日，就有多大市場，據人口調查數據顯示，到2005年初，中國內地人口已達13億人，人口數目在很長一段時期內還會呈穩步增長勢態。據新生兒出生統計，中國每年幾乎都有2000萬的新生兒出生，這意味著每年過生日的人數都在不斷增加。在中國，幾乎2/3的人年都要給自己來次生日慶賀。13億人口大國，平均每天就有356多萬人過生日，每天幾乎有230多萬個生日慶典。平均每次生日10個人送禮，每天*生日禮物就超過2300萬份:每人每次平均購買100元禮品，每天送的生日禮就有23億元之巨。只有拼價格、拼服務。但這樣的禮品公司生存空間不大。哪里禮品公司價錢禮品行業的時時刻刻都有新的好產品誕生，...

實物禮品的利潤空間變低，很大原因是電商的崛起，很多實物禮品因為成本變低，所以可以通過價格來競爭客戶，一件產品，在網上甚至有多個價格，客戶自然會選擇低價的，傳統禮品公司只能靠價格來爭取客戶，自然利潤會變低。禮品卡冊是另一種禮品模式，使用一本禮冊，里面有20/30種禮品，收禮人可以任選一款禮品進行兌換，可以解決收禮人喜好不同的問題。禮品卡是用線上商城來讓收禮人選擇，在面值內可以隨便搭配，就像超市購物卡一樣，但是禮感更重，而且利潤比超市卡更高。由于禮品行業還沒有正規的行業規范出臺，所以在運作的過程中會有很多不規范的行業行為。哪里有禮品公司廠家直銷禮品公司講述禮品的采購方法和注意事項1.常見的禮品，一...

禮品公司淺談商務禮品的商業意義商務人士面對的是具有較高難度的合作對象，那么贈送的商務禮品就不僅**著個人，更多的是**著公司以及公司的產品和服務，對于很多商務人士而言，商務禮品在商務活動中不僅能夠促成交易，而且能夠逐漸穩固合作關系。在商務活動中，即使不學會狡詐，但起碼要學會圓滑。巧妙的選擇適當的商務禮品，讓商業競爭變得不再硝煙彌漫，有效的縱觀全局、輕松的掌控市場。因此可以通過可以展現公司實力的禮品，將公司的品牌以及公司的理念通過禮品的贈送間接的傳遞給對方，讓對方更加了解公司，也更大程度上提高交易成功的可能性。禮品行業的產品種類非常多。可以毫不夸張地講，幾乎所有的產品都可以作為禮品來贈送。黑龍江...

行業趨向專業化、規范化我國許多禮品公司在早期都是“按需生產”，即市場需要什么就生產什么，每一個禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產品競爭激烈。經過多年的市場淘汰后，禮品公司將充分發揮了自己的特色經營，形成專業化方向細分的趨勢。專業化有幾點好處：首先可以降低競爭程度。其次可以把有限的力量投入到某個領域，做的比較精也符合現代化大生產的商品經濟。品牌效應將更加明顯禮品行業企業多而小，品牌意識還不強，像深圳禮品行業近2000家企業中，有自己注冊商標的企業還不到20％。能讓消費者記住禮品公司更是寥寥無幾。在現代化的市場中，沒有品牌的公司或商品是不會有廣闊的市場和長久的發展。禮品業的品牌企業將逐步形成。第二種...

禮品公司的發展：只是那時候的需求可能絕大部分***于一下國企單位%或者國家單位。那時候的產品也十分簡單，都是些生活必需品%，比如鍋碗瓢盆，杯子，被子等。東西雖很普通但是利潤確實非常之高的，簡單一個倒手利潤就是幾倍甚至十幾倍，當然，里邊有多少貓膩我們就無從知曉了。在這個超**的行當被越來越多的人知道后于是就有了那么一批人成立了中國**早的禮品公司，他們不生產也不壓貨，一包走天下卻也賺的是盆滿缽溢。有興趣的朋友可以去查查資料就必然會發現目前的一些大的禮品公司甚至禮品行業品牌%廠家都是這么走過來的，在這里為免廣告嫌疑就不做陳述了。這個時期相信就是題主說說的靠賺差價利潤了。打造品牌，就是要用一個帶有差...

禮品定位于一家集策劃、設計、開發、銷售、服務為一體的專業性禮品公司。經營模式，分為互聯網線上經營模式和傳統經營模式兩種。1.互聯網線上經營模式:禮品的互聯網運營，為客戶提供在線咨詢、策劃、設計、產品推介、特別是些B2B、B2C采購、網上議價、行業新聞、***的產品訂購信息等等。對各個生產會員企業也提供一系列的特別網上服務：介紹國際流行情報、各國各地的專業展會盛況、產品的焦點、產品生產工藝技術的情況、開設生產企業會員的網上交流站等特別的服務。建立一個會員、用戶、專業廠家交流合作的平臺。這個服務我們會不斷更新、不斷改進，力求做到更完善、更周到。對于網上購物客戶，我們以**個性化的模式，推介各節日用...

第一種定位，專注幫助客戶降低購買成本。就是同樣的東西，你的更便宜，幫客戶省錢越多，價值越大，但這對供應鏈和現金流要求非常高。第二種定位，專注幫助客戶降低時間成本。購買成本可能比別人高一點，但是能做到更快響應，更快定制，更快交貨，節省時間就是創造價值。第三種定位，專注幫助客戶降低選擇成本。比如聚焦某類禮品，在這一類上方案**全，能讓禮品采購單位不用東奔西走、七找八找，不用到處試錯，在你這里就能找到**適合的禮品，這也是有價值的。打造品牌，就是要用一個帶有差異化概念的品牌名，占據潛在顧客大腦，讓顧客有相應需求時優先選擇你的品牌。青海禮品公司推薦貨源強化企業品牌與客戶企業之間的連接，更重要的是雙方要...

禮品公司講述禮品的采購方法和注意事項1.常見的禮品，一般都會很實用，如果您選擇類似的禮品，那么您的客戶就能夠每天都用上這些禮品，并且時時刻刻的感受到禮品所傳達的廣告信息2.禮品公司解析：在企業的商務活動中，每個人經常會得到不同公司贈送的同樣的或者是同類的禮品。而對于一般人來說，能夠擺上自己辦公桌上的肯定是那些制作精美而檔次又很高的禮品。3.高質量的禮品，肯定會有一個比較長的使用壽命，所以，多花一點錢來提高禮品的質量，那么您所派送的禮品也就能夠在更長時間內發揮它的廣告作用。4.禮品公司解析：高質量***次的禮品更能體現公司的實力和信譽(再試想一下，面對那些讓人愛不釋手又精美禮品，您是否會很自然地...

傳統模式的禮品公司，傳統的禮品公司主要靠利用信息差，向企業銷售一般常規福利禮品，賺取中間差價為利潤來源。但現在處于互聯網時代，信息越發透明，傳統模式被電商不斷沖擊，利潤空間逐漸下降。這種傳統禮品模式，越來越難做，留下來的大多是做了多年有固定客情的禮品公司。剛入行的禮品公司如果沒有足夠的客情、足夠低的供應鏈底價，就很難在市場上立足，只有拼價格、拼服務。但這樣的禮品公司生存空間不大。企業福利禮品行業其實并沒有一個統一、標準的市場規范，目前做得好的也就那么幾家。而這幾家之所以能在市場上站穩腳跟，靠的就是穩定***服務！這些企業福利禮品公司基本都有一個特點：客情好、產品好！且都是業界口碑比較好的公司！...

禮品公司的特點：1、小公司非常多。由于禮品行業進入門檻比較低，成本相對不高，只需幾個人便可以運作，所以介入禮品行業的小公司特別多，在服務水準上也是參差不齊。2、多數禮品公司實質上是在做貿易。禮品公司多數是根據客戶需求，通過供應商向用戶提供產品，一個產品生產出來以后，可能要經過幾次轉手，才能到達**終客戶手里，無形之中增加了成本。3、行業運行不規范，市場競爭激烈。由于禮品行業還沒有正規的行業規范出臺，所以在運作的過程中會有很多不規范的行業行為。加之有很多的小公司，相互之間采取壓低價格的手段來爭取客戶，從而造成低價格、低質量的惡性循環，使禮品行業競爭更加激烈。4、禮品行業的產品種類非常多。可以毫不...

線上商城是面向全國的消費者，用一件代發的形式來賺差價，本質上與傳統公司賣實物禮品差別不大，都是賺差價，只是線上商城省去了囤貨、門店費、水電費等費用，增加了線上商城的費用，但是線上商城的成本比線下低太多。線上商城可以一件鋪貨，甚至禮品商城自帶供應鏈，能擁有更多的禮品品類，在談客戶的時候可以給出更多的禮品方案，成交的可能性更大。線上可以一件代發，很多禮品都屬于“含運”。線上面對的消費者更多，潛在的客戶更多，甚至可以成交C端客戶，在線上商城成交客戶，成本更低，利潤自然就更高了。企業一旦有金額比較高的采購，一定是會把互聯網上的信息作為一個輔助。浙江禮品公司推薦廠家就是同樣的東西，你的更便宜，幫客戶省錢...

禮品公司講述常用禮品的種類1、紀念品紀念品可選的禮品很多，例如一些卡通公仔、木雕、工藝擺件、精美模型、工藝飾品等不同產品。這種禮品大多適用于大型開放式**性活動或者是出門旅游的時候給親人朋友帶禮物。2、辦公用品辦公禮品在現代社會出現的頻率越來越高，常見的辦公禮品有商務包、電腦包、名片夾、領帶、鋼筆等等，這類的禮品一般是在日后的工作和生活中反復使用。適用于**VIP宴會、**商業會議論壇少數會議貴賓等。3、休閑用品休閑禮品的種類就非常豐富了，休閑禮品包括旅游套票、電影套票、精美漁具、精美紫砂陶、休閑沙灘椅、運動器械組合包(羽毛球拍、網球拍、乒乓球拍、握力棒等)。適用于規格偏高的，休閑娛樂度假場合...

周邊極少有專門的禮品店，禮品顧問。各種禮品散落在超級市場糖煙酒市場、農貿市場、旅游市場、文化用品店珠寶店、服裝店等專門的禮品包裝也不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經營，沒有規模的專業禮品市場。什么都可以成為禮品，但適合的禮品、個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，人們也不知道要到哪里去買。已有的禮品公司絕大多數局限于廣告禮品，另有極少數的商務禮品公司、婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品也*為附帶業務。可以這樣說，中國現在沒有一家多方位經營的綜合禮品公司，更沒有大眾皆知的禮品品牌。還有一方面。客戶大多都大批量采購，用來送客戶、送員工。云南禮品公司商家就是同樣的東西，你的更...