渠道建設。為什么要實施目標管理？目標管理亦稱“成果管理”。是指在企業員工的積極參與下，自上而下地確定工作目標，并通過對目標完成情況的檢查和獎懲，自下而上地實現公司經營管理目標的一種管理方法。1.目標就是所要追求的結果，沒有目標就沒有收獲；2.目標使我們感覺到工作的意義和價值；3.目標是燈塔，目標指引了我們前進的方向；4.目標清晰可見，煥發激情，激發潛力；5.以結果為導向，時刻關注目標，少走彎路；6.目標是管理經銷商的基本出發點；業務經理較重要的三件事：PART 01：謹慎選擇開發優良經銷商，為成功銷售奠定堅實基礎；PART 02：為自己和經銷商設定目標，即渠道的數量、質量目標；PART 03：圍繞目標對經銷商進行輔導和激勵。渠道管理的目標是實現產品或服務的較優分銷。貴州渠道管理服務商

渠道覆蓋面過廣，廠家必須有足夠的資源和能力去關注每個區域的運作，盡量提高渠道管理水平，積極應對競爭對手對薄弱環節的重點進攻。比如海爾與經銷商、代理商合作的方式主要有店中店和專賣店，這是海爾營銷渠道中頗具特色的兩種形式。海爾將國內城市按規模分為五個等級，即一級是省會城市、二級是一般城市、三級是縣級市及地區、四級和五級是鄉鎮和農村。在一、二級市場上以店中店、海爾產品專柜為主，原則上不設專賣店，在三級市場和部分二級市場建立專賣店，四、五級網絡是二、三級銷售渠道的延伸，主要面對農村市場。同時，海爾鼓勵各個零售商主動開拓網點。貴州渠道管理服務商渠道管理的有效性直接影響到企業的營收和市場份額。

企業人手不夠，沒有足夠的能單獨開發、管理市場的龐大業務隊伍，是企業執行經銷制的首要原因。每個地市設置一名業務不現實，大批銷售精英不好招，即使招得到，也未必管得住，盲目擴張，一旦管理失控后果不堪設想。企業對市場不熟，開發一個新市場，沒有成熟的銷售網絡，注定了要承擔較長時期的“預賠”過程。企業銷售人員對當地人文、地理、文化了解不深，只憑自身力量，能否快速成功開發市場，讓人心存恐懼疑慮，企業的風險太大、成本太高。

如何促使渠道與你合作我們知道了應該找什么樣的經銷商合作，知道可以通過哪些渠道找到他們，也對開發的優先級做了評價，接下來我們就要對選中的經銷商展開說服工作，以促使他們加盟我們的隊伍。那么，應該如何去做呢？個人以為，需要采取以下三個步驟：基本情報收集，關鍵痛點挖掘，SPIN+FABE+堅持不懈?；厩閳笫占?，關于情報收集的重要性不言而喻，孫子兵法里已經說得透透的了，所謂知己知彼，百戰不殆。畢竟沒人在跟經銷商交流的時候不想被當成小白一樣受到輕視，而是更希望能樹立起一個行業老手的有威信形象。渠道管理需要考慮如何利用數字化工具來提高效率。

渠道不統一引發廠商之間的矛盾，企業應該解決由于市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的矛盾，統一企業的渠道政策，使服務標準規范，比如有些廠家為了迅速打開市場，在產品開拓初期就選擇兩家或兩家以上總代理，由于兩家總代理之間常會進行惡性的價格競爭，因此往往會出現雖然品牌有名度很高，但市場拓展狀況卻非常不理想的局面。當然，廠、商關系需要管理，如防止竄貨應該加強巡查，防止倒貨應該加強培訓，建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結合，從而培育較適合企業發展的廠商關系。分析渠道數據可以揭示消費者行為和偏好趨勢。貴州渠道管理服務商

渠道管理的有效性可以通過市場份額的增長來證明。貴州渠道管理服務商

渠道管理工作包括：①加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。②加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障制造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利制造市場混亂。③其他管理工作，包括對經銷商進行培訓，增強經銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產品知識的認識。還要負責協調制造商與經銷商之間、經銷商與經銷商之間的關系，尤其對于一些突發事件，如價格漲落、產品競爭、產品滯銷以及周邊市場沖擊或低價傾銷等擾亂市場的問題，要以協作、協商的方式為主，以理服人，及時幫助經銷商消除顧慮，平衡心態，引導和支持經銷商向有利于產品營銷的方向轉變。貴州渠道管理服務商