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鄭州展會業務流程

來源: 發布時間:2020-10-09

搞清楚專業展會主題: 專業展會主題決定了專業展會參展的定位和展出內容,技術人通常參加的專業展會大致有以下種類: 行業主題展,如鋰電行業展,包裝行業展. 材料主題展,如全觸與顯示展,阻燃技術材料展,磁性材料展. 技術主題展,如3D打印技術展,工業自動化技術展. 用戶主題展: 如消費電子展,醫療電子展. 我們可以根據自己對口的主題和興趣去選擇參加與否和介入深 因為專業展會方向性很強,要達到你的目標,首先要定位自己是行業參與者還是行業觀察者,是行業參與者的話,就要有的放矢,準備自己想了解的知識和問題,必要時做個清單,以免遺忘。如果行業參與者關注的是專業展會細節,那么行業觀察者就需要關注細節背后的邏輯.帶著個人定位去參展一定比事后帶著碎片化信息再做反思輕松得多.這也是另外一種"當時事,當時畢".在展會上,新吸引來的經銷商,一般不會當場決策,他們需要一個對企業深入了解的過程。鄭州展會業務流程

展會行業是非常講究團隊精神的行業,團隊成員之間需要互幫互助。我們的團隊精神并不突出,德國人的展會做得質量這么好,和團隊精神是分不開的,日本人和韓國人的團隊精神也是非常突出的,大家應該都同意吧?我們的同質化展會那么多,像現在的人工智能,工業4.0,大數據展會鋪天蓋地,主要原因就是人們想賺快錢的心理,就像中國人前面的炒房,炒股熱一樣的道理。人們不太會想到花錢去做好展會品牌包裝,花錢去做人才培養,花錢去做展會精細化服務,提升參展體驗,至少目前我國愿意這樣去做的展會公司很少。鄭州展會費用再好的展會,沒有專業觀眾和參展商的參與也沒用,因為展會要生存就要依靠這種需求。

我們該參觀什么樣的展會? 我們要通過參觀展會來聯系我們的目標客戶,所以我們參觀展會的選擇非常重要,如果去了一次展會沒什么收獲,不只費錢費力,還影響自己的拓客熱情。 所以,參觀前必須做好詳細的調查準備工作,了解各個展會的質量,包括展會的規模、 參展企業數量、參展企業質量等等,再根據實際情況,選擇自己準備參加的展會。 目前在我國,可能大部分企業會選擇廣交會,畢竟它歷史悠久,參展的客戶較多,這個優勢是其他展會所無法取代的。因此我們信任銷售來說,先要對自己的公司、產品、消費群體和目標客戶做一下定位,然后再根據定位有針對性地選擇展會。千萬不要人云亦云,聽說哪個哪個展會比較好,就盲目地參 展,要做好選擇和準備工作。

除了展會的整體形象包裝,連展會所在城市的地理位置,氣候條件,展會政策等都無一不在推動展會品牌的建設。你有沒有想到展會品牌的一個LOGO,一個標識,員工形象,所用展館都是展會品牌的一部分,更不用說展會的宣傳廣告了。我們國家的展會當然沒有歐洲展會歷史那么長,我國改變開放到現在40年,近30年我國的展會不斷地在坎坷中成長,到現在我們從規模和展會數量來說是全球較多的。多年以來我國還是以經濟建設為中心,在這種環境下關注展會的人本來就少,展會還屬于不是很熱門的行業,同時也沒有很好的氛圍,所以我們還需要更多的人關注展會行業的發展,至少從我國的文化和環境入手來提升這種氛圍,即將在上海舉辦的中國進口博覽會就是一個很好的契機。任何一個展會基本上離不開市場的支撐,這就是一種市場行為。

像一些有名的歐洲展會公司都有自己的人才培養體系,自己培養人才,有自己專業的會展教育學院,讓一些有志于從事會展業的人一面工作一面接受教育培訓,從入職,到培訓,到栽培、到成為合格的員工,這是整個系列的流程,人才都是通過理論加實踐逐漸培養起來的,不是突然之間就是人才。一種是這個人才到后面發現不太合適,自己公司不想要了,可以讓其在別的公司發展,另一種是發現這個人才很適合自己的公司,那就讓他留下來,給予其良好的職業發展空間。這樣比從外面花重金撈幾個人才風險小得多。再次,要參展商和專業觀眾愛你這個展會和這家展會公司,基本上是要通過服務來實現的。所以需要有一系列綜合性的服務體系,這些服務在一個生態圈里面,是互相關聯的,互相影響和發揮作用的,包含展館的運營、展臺設計搭建服務、展品物流服務、酒店餐飲等服務都在里面。在展會舉辦期間,成功的展會主辦機構會組織各類活動,以使展會靈動起來,錦上添花。泰州展會業務費用

參加大型展會,是一次公關行動。鄭州展會業務流程

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