二是市場影響戰略類型的選擇和策劃。以主動的適應環境和能動地改變外部環境為依據，把市場營銷戰略劃分為市場開拓戰略（也稱市場拉動戰略）和市場創新戰略（也稱科技推動戰略）兩大類。前者是適應市場需求的一種戰略，后者是創造市場需求的一種戰略。市場開拓戰略是指企業為適應市場需求的變化，在一定時期內采取的市場開拓經營總體設計。市場開拓戰略又可分為市場滲透、市場開發和產品開發三種類型。市場滲透戰略是企業以現有產品固守現有市場，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場占有率；市場開發戰略是企業以現有產品開發新市場，包括開發國內新市場和國際市場以及開發產品的新用途；產品開發戰略是企業向現有市場提供新產品，增加新品種，提高市場占有率。市場創新戰略是企業以開發新產品和新服務，開辟新市場，擴大企業市場占有率的一種戰略。在很多企業生成同類產品，市場供應遠大于市場需求、市場競爭異常激烈是，企業可采取這種戰略。推行市場創新戰略的基本條件是，企業具有技術創新和產品創新的能力，引發相關潛在需求和推銷新產品的能力，以及新產品市場營銷組合策略的能力。實行市場創新戰略主要是挖掘消費者的潛在需求，用新產品去創造新市場。湖北漢嘉潤嘉信息科技有限公司為您提供企業營銷策劃與產品營銷推廣服務；南陽鍍鋅企業營銷

    品牌中心價值辯證解讀編輯播報1、中心價值管轄一切并不意味著時時刻刻都要傳播中心價值我們切不能機械地來理解這一理論，更不能理解成為企業在品牌的任何發展階段、任何傳播場合都把中心價值放在首端去傳播。這是因為要打造一個強勢品牌，就需要在消費者大腦中建立豐滿的品牌聯想，總的來說，中心價值是品牌聯想中較具區隔力、較能打動消費者的部分，但是顯然不應該是聯想的獨一內容。因此，我們還要針對品牌在不同發展階段的不同特點，找到相應的較能打動消費者的訴求點，在不違背品牌中心價值的前提下，通過各階段的不同訴求，在消費者大腦中建立一個豐富的品牌聯想。2、中心價值管轄一切的辯證應用（1）在導入期，品類占位的傳播尤為重要。因為，在某一品類的聯想中，某個品牌能在前面幾位，那么列入消費者購買候選名單的概率就會非常高。對很多品牌而言，占位品類是較具競爭力的品牌資產。（2）在成長期，品牌地位和品牌氣質的傳播較為重要。老大的定位本身就是一種非常的稀缺資源。有些時候，消費者往往對某品牌的中心價值、基本識別等品牌內涵不太了解，但仍然認同這個品牌。（3）在品牌成熟期，品牌的中心價值往往是較能夠獲得消費者青睞的因素。因為在這一階段。南陽中小企業營銷策略營銷策略方案有哪些？

    總經理變成董事長了，手下的兄弟想見他還得跟秘書約時間。創業團隊變成利益既得體，新來的職業經理人團隊感覺只是替他們賣命的高級智囊。總經理創業期間，身先士卒，洞察市場，身兼超級銷售員和**管理人員，市場的微妙變化都逃不過他們的眼睛。如今離開**之后，搖身一變為高級管理人員，自身的長處丟了，而短處卻***天在放大。缺少大組織管理經驗是次要的，沒有平等待人的胸懷、以己度人的人才觀、不善于激發普通人的閃光點，才是從小組織老板轉型為中等規模企業總經理的關隘。大權在握的總經理，保留著當初事必躬親的工作熱情，但組織架構的復雜性，又超越他的個人能力。表面上，中高層管理人員，按照公司既定的戰略規劃、有條不紊地開展工作，但每次公司管理會議都會發出新的指令，致使戰略計劃經常性、多方向的急轉彎改變。就像有些人評價百度一樣，這么大的企業其實只有李彥宏一個管理決策者，在組織對決的競爭環境中，想保持企業首端難上加難。稍微重大的事情，都要歸總到一個大腦，然后再分散到執行部門照辦，不僅延誤了時機，還會造成大量的錯誤決策。就像長頸鹿一樣，腳濕了一個星期，它的大腦才知道！4、巨大的經營壓力，導致的營銷強迫癥民營企業成長之后。

    市場細分還可以使企業用較少的經營費用取得較大的經營效益。6．消費者市場細分的依據：(1)地理細分，就是企業按照消費者所在的地理位置以及其他地理變量（包括城市農村、地形氣候、交通運輸等）來細分消費者市場。地理細分的主要理論依據是：處在不同地理位置的消費者，他們對企業所采取的市場營銷戰略，對企業的產品價格、分銷渠道、廣告宣傳等市場營銷措施也各有不同的反應。(2)人口細分，就是企業按照人口變量（包括年齡、性別、收入、職業、教育水平、家庭規模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等）來細分消費者市場。(3)心理細分，就是按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。(4)行為細分，就是企業按照消費者購買或使用某種產品的時機、消費者所追求的利益、使用者情況、消費者對某種產品的使用率、消費者對品牌（或商店）的忠誠程度、消費者待購階段和消費者對產品的態度等行為變量來細分消費者市場。7．產業市場細分的依據：(1)較終用戶。在產業市場上，不同的較終用戶對同一種產業用品的市場營銷組合往往有不同的要求。(2)顧客規模。顧客規模也是細分產業市場的一個重要變量。在現代市場營銷實踐中。營銷負責人也期待著通過廣告能夠帶來預期的市場營銷效果；

    競爭導向定價主要包括：1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得統統的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都采用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，采用隨行就市定價法，企業就不必去悉數了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。2、產品差別定價法。產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。3、密封投標定價法。在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建筑工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往采用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定較終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標方有多個，處于相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價較低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。特別是每當市場走低、行業下滑時刻，價格戰首當其沖，成為眾多企業的優先突破口。宜昌企業營銷策劃項目

網絡口碑營銷是口碑營銷與網絡營銷有機結合起來的一種新的營銷模式；南陽鍍鋅企業營銷

    4、及時準確的獲得市場前線信息，相當于市場調研；5、每個渠道商都是您的銷售經理，節約成本,簡約管理。塑造品牌形象的作用：1、便于消費者認知，提高消費的忠誠度；2、品牌產品更可靠、優服務，降低購買和使用風險，保證消費權益，培養了消費偏好和習慣；3、助于產品銷售，占領市場更大份額；4、穩定價格減少經營風險，甚至具有行業定價權；5、利于新品上市，降低新品門檻和成本；6、利于細分市場、精細定位，保持行業競爭優勢。發展電子商務的作用：1、電子流代替實物流，降低企業的人力、物力等經營成本并提高了營銷效率；2、數字化高科技內涵，提升企業實力和長遠發展戰略；3、開放性和全球性特點等同開辟線上渠道藍海，為企業創造等多的商業貿易機會；4、獲得更悉數的一手信息資源，提高企業競爭實力；5、減少中間環節，獲利更豐厚；6、符合時代發展的整體要求。案例：中視在線企業全營銷服務以企業全營銷構建的業務框架優勢：渠道建設：1、擁有自主政威的多個網絡渠道建設平臺；2、九年業內渠道xxx專業服務經驗；3、嚴格誠信的認證保障體系；4、強大的產品技術創新；5、精細化的營銷推廣服務；6、強勢的線上線下媒體資源；7、質量xxx項目持有量行業xxx。南陽鍍鋅企業營銷

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