電商運營必備的38個公式!掌握它讓你在電商領域游刃有余!
在電商的海洋里,想要航行得更遠,就得掌握好每一把精細的羅盤。勝三六九就是你的航海利器,現在為你揭秘38個電商必備的常用公式,讓你的數據洞察力如虎添翼!
UV價值:總營業額÷總訪客數,每個訪客的平均價值,你掌握了嗎?
客單價:銷售額÷訂單數,每位顧客平均消費的秘密,等你來解鎖。
轉化率:訂單數÷訪客數×100%,把流量變現金的魔法公式。
銷售額:訂單數×客單價,你的業績加速器。
訪客數:買家數÷轉化率,了解你的流量之源。
收藏加購率:(收藏數+加購數)÷訪客數×100%,愛上你的產品的人有多愛?
廣告占比:廣告花費÷總營業額×100%,投資與回報的權衡藝術。
點擊轉化率:總成交筆數÷點擊量,誰不想點石成金?
退款率:退款金額÷總營業額×100%,把控品質就是守護口碑。
咨詢率:咨詢人數÷訪客數×100%,服務先行一步,贏得客戶心。
點擊率:點擊量÷展示量×100%,吸引眼球的關鍵所在。
毛利率:毛利潤÷總營業額×100%,你的利潤空間有多大?
詢單轉化率:詢單成交筆數÷詢單人數×100%,轉化秘訣藏在細節里。
廣告點擊成本PPPC:花費÷點擊量,每點擊一次的成本,精打細算才能贏。
廣告ROI:廣告成交金額÷廣告花費,投入產出比的秘密公式。
廣告獲客成本:廣告花費÷訂單量,每個新客戶的獲取成本。
糾紛計入率:30天內糾紛計入筆數÷30天支付自訂單數,誠信經營的試金石。
定價賠率:定價的銷售價÷產品成本,定價策略背后的邏輯。
公司人均產出:GMV÷公司人員數,你的團隊效能如何?
加購率:加購數÷訪客數×100%,商品吸引力的真實體現。
收藏率:收藏數÷訪客數×100%,你的產品有多受歡迎?
展現量:點擊量÷點擊率,你的曝光度究竟有多少?
點擊量:展現量×點擊率,你的點擊次數有多少?
店鋪動銷率:店鋪近30天成交的商品數量÷店鋪總商品數量×100%,商品火爆的秘密。
直通車PPC:直通車花費÷直通車點擊量,控制成本的智慧。
直通車ROI:直通車的成交金額÷直通車的花費,投放效果一目了然。
千次展現成本:廣告消耗展現量×1000÷展現量,每一次展示的價值。
業績完成占比:已完成的業績÷總業績指標×100%,你的目標完成了多少?
純利率:純利潤÷銷售額×100%,你的凈賺能力有多強?
資金回報率:投入資金÷純利潤×100%,投資的智慧選擇。
月銷售增長率:月銷售增長額÷上個月的銷售額×100%,你的成長速度有多快?
利潤:銷售額-推廣費-傭金扣點-物流包裝,利潤計算。
動銷率:近30天內成交的產品數÷全部商品數量,商品的活躍度檢測。
ROI:銷售額÷花費,投資回報率的黃金法則。
盈虧平衡點:固定成本÷(1-變動成本率),找到你的盈利臨界點。
訪問深度:瀏覽量÷訪客數,顧客的探索欲望有多深?
跳失率:跳失客戶數÷訪客數,顧客留存的關鍵指標。
業績好的店鋪:點擊率+轉化率+動銷率+復購率,打造電商優等生的秘密公式。
掌握這些電商秘籍,用數據說話,讓勝三六九帶你一飛沖天!
這些公式涵蓋了電商運營中的多個關鍵指標,如UV價值、客單價、轉化率等,能夠幫助你更好地分析店鋪數據,制定有效的運營策略。通過熟練掌握這些公式,你可以更深入地了解電商運營的關鍵要點,從而提升店鋪的整體業績。
來源:山東勝三六九電子商務有限公司