私域≠拉群——企業(yè)私域流量矩陣賬號(hào)組合新玩法！

來(lái)源：發(fā)布時(shí)間：2025-01-06

私域≠拉群——企業(yè)私域流量矩陣賬號(hào)組合新玩法！

在當(dāng)今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲客的時(shí)代，大家都在玩私域轉(zhuǎn)化獲客，那到底什么是私域流量呢？來(lái)給大家舉個(gè)例子啊，近期有一位做電商的朋友在微信上私聊我說(shuō)“大家天天聊私域，我也做私域一年了，為什么我的生意還是不溫不火呢?”

于是我就好奇的問(wèn)他“你的私域是怎么做的?” 他說(shuō)“我建了一個(gè)群，拉了一百多人進(jìn)來(lái)，一有促銷(xiāo)活動(dòng)信息我就往里扔，可是到現(xiàn)在一個(gè)轉(zhuǎn)化也沒(méi)有。”聽(tīng)到這里我就明白了，很多人都誤會(huì)了私域流量的轉(zhuǎn)化。

私域=拉群？

私域運(yùn)營(yíng)≠拉微信群，社群只是私域布局的一環(huán)，影響私域運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵因素是整體布局的結(jié)果，因?yàn)槊糠N觸達(dá)方式都有其優(yōu)缺點(diǎn)。單一的模式必然有局限性，所以要發(fā)揮私域的真正優(yōu)勢(shì)，通常應(yīng)采用不同路徑的組合打法。

個(gè)人號(hào):點(diǎn)對(duì)點(diǎn)觸達(dá)+朋友圈觸達(dá)，可與用戶(hù)即時(shí)對(duì)話(huà)

社群:用戶(hù)之間互動(dòng)產(chǎn)生內(nèi)容，營(yíng)造社群氛圍

小程序:可自建商城，繞過(guò)公域平臺(tái)直接下單，建立會(huì)員系統(tǒng)自媒體:無(wú)償投放廣告物料，從公域引流，積累粉絲

（圖片由元初空間后臺(tái)臻視生成）
私域運(yùn)營(yíng)的5種組合法

一、線(xiàn)下門(mén)店+小程序+公眾號(hào)

并不是所有的線(xiàn)下門(mén)店都要做社群，我們可以利用小程序和公眾號(hào)來(lái)滿(mǎn)足我們的增長(zhǎng)需求。這種組合打法一般適用于餐飲，茶飲，咖啡等行業(yè)。

當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入線(xiàn)下門(mén)店時(shí)，排隊(duì)時(shí)就可以先掃碼點(diǎn)單，打開(kāi)小程序使用微信個(gè)人信息就能一鍵注冊(cè)會(huì)員，注冊(cè)成功后用戶(hù)就已經(jīng)進(jìn)到了我們的私域流量池，后期我們?cè)谕ㄟ^(guò)一些積分福利活動(dòng)等逐步進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

（圖片由微信公眾號(hào)截取，只做展示不做任何營(yíng)銷(xiāo)）

二、線(xiàn)下門(mén)店+企微個(gè)人號(hào)+企微社群+小程序

線(xiàn)下門(mén)店通過(guò)領(lǐng)取優(yōu)惠券的方式，引導(dǎo)用戶(hù)掃碼，掃碼后會(huì)加上門(mén)店店長(zhǎng)的企微個(gè)人號(hào)，通過(guò)企微個(gè)人號(hào)，拉用戶(hù)進(jìn)企微社群。這么做的好處是，社群對(duì)應(yīng)門(mén)店，優(yōu)惠只面向群內(nèi)用戶(hù)，相對(duì)可控。

這是一個(gè)基于門(mén)店的社群，實(shí)際做的就是附近鄰居的私域，用一個(gè)社群讓附近用戶(hù)保持消費(fèi)習(xí)慣，持續(xù)進(jìn)店復(fù)購(gòu)。有問(wèn)題還能直接與店長(zhǎng)反饋。同時(shí)社群用戶(hù)可以通過(guò)群內(nèi)鏈接進(jìn)小程序領(lǐng)券，小程序下單后的紅包也可以分享到社群里，社群和小程序有一個(gè)互促的效果。

（圖片由微信公眾號(hào)截取，只做展示不做任何營(yíng)銷(xiāo)）

三、視頻號(hào)+直播 +企微個(gè)人號(hào)+企微社群

這類(lèi)組合適用于電商，尤其是直播電商。用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生在電商平臺(tái)上，或者直播間，與社群沒(méi)有直接關(guān)系。但在社群里，可以通過(guò)主播的話(huà)題性，形成用戶(hù)的自發(fā)討論氛圍，提升用戶(hù)粘性。從而為后續(xù)的成交做儲(chǔ)備和規(guī)劃。

（圖片由抖音主頁(yè)截取，只做展示不做任何營(yíng)銷(xiāo)）

四、公域自媒體+社群+第三方平臺(tái)

這類(lèi)玩法一般適用于自媒體創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)在公域平臺(tái)曝光吸引粉絲，再將粉絲聚集到社群做一個(gè)沉淀，之后再轉(zhuǎn)化到第三方平臺(tái)做變現(xiàn)。這種模式一般適用于微博大v，公眾號(hào)寫(xiě)手，百萬(wàn)up主，短視頻網(wǎng)紅，他們通常通過(guò)賣(mài)課或第三方平臺(tái)（知乎、嗶哩嗶哩、喜馬拉雅等）

（圖片由抖音主頁(yè)截取，只做展示不做任何營(yíng)銷(xiāo)）

五、線(xiàn)下門(mén)店+自媒體+企微個(gè)人號(hào)企微社群+小程序

第五種就是綜合了以上的全部?jī)?nèi)容，適合擁有強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)。例如化妝品完美日記，他們就是通過(guò)自媒體公域平臺(tái)，抖音，小紅書(shū)引流，逐步引流到公眾號(hào)，再?gòu)墓娞?hào)引流到企微個(gè)人號(hào)，再進(jìn)入企微社群做沉淀轉(zhuǎn)化。

此外他們還開(kāi)發(fā)了小程序，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上商城和會(huì)員系統(tǒng)。像泡泡瑪特在這個(gè)基礎(chǔ)上，還實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)下門(mén)店和線(xiàn)上小程序的互通，在線(xiàn)上可以預(yù)定店內(nèi)取貨，在小程序會(huì)員內(nèi)的積分，可以在線(xiàn)下門(mén)店抵現(xiàn)。

（圖片由抖音主頁(yè)截取，只做展示不做任何營(yíng)銷(xiāo)）

總而言之，私域運(yùn)營(yíng)≠拉微信群，所有企業(yè)用戶(hù)都可以通過(guò)私域去實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但我們要結(jié)合自己企業(yè)的產(chǎn)品類(lèi)型，用戶(hù)需求以及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和實(shí)際承接能力通過(guò)適合自己的方式進(jìn)行私域流量的轉(zhuǎn)化。

因?yàn)椴徽撌蔷€(xiàn)下門(mén)店、自媒體、電商直播、企微個(gè)人號(hào)、企微社群、小程序、公眾號(hào)等都是我們進(jìn)行私域轉(zhuǎn)化的途徑和手段，只有實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)增長(zhǎng)才是我們想要的結(jié)果。