利潤杠桿是指企業生產產品或服務以及吸引客戶購買和使用企業產品或服務的一系列業務活動，利潤杠桿反映的是企業的一部分投入。利潤屏障是指企業為防止競爭者掠奪本企業的利潤而采取的防范措施，它與利潤杠桿同樣表現為企業投入，但利潤杠桿是撬動“奶酪”為我所有，利潤屏障是保護“奶酪”不為他人所動。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值；要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。就是將低價格、齊全的品種以及只有在高價專業商店才能得到的專業咨詢服務結合起來，作為企業的贏利模式。沒有夕陽的產業，只有夕陽的企業和夕陽的思維。江西盈利系統講師

企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、****的實施能力等，來建立利潤屏障，提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。比如，直銷模式(只憑“直銷“一點，還不能稱其為一個商業模式)，人人都知道其如何運作，也都知道戴爾(Dell)公司是此中**，而且每個商家只要它愿意，都可以模仿戴爾的做法，但能不能取得與戴爾相同的業績，完全是另外一回事，這就說明了好的商業模式是很難被人模仿的。腳踏實地就是實事求是，就是把贏利模式建立在對客戶行為的準確理解和假定上。比如說，企業要做到量入為出、收支平衡。這看似不言而喻的道理，要想年復一年、日復一日地做到，卻并不容易。現實當中的很多企業，不管是傳統企業還是新型企業，對于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業的產品和服務，乃至有多少客戶實際上不能為企業帶來利潤、反而在侵蝕企業的收入等關鍵問題，都不甚了解。這樣不切實際的“商業模式”，在狂熱的時候，簡直數不勝數。江西盈利系統講師變化莫測的經濟環境營造了英雄輩出的年代，風起云涌的世界經濟引出激情燃燒的歲月。

盡管一個成本在前的企業是依賴其成本上的在前地位來取得競爭優勢的，而它要成為經濟效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產品別具一格的基礎上取得的價值相等或價值近似的有利地位。成本在前戰略的成功取決于企業日復一日地實際實施該戰略的技能。成本在前并不等同于價格低。如果企業陷入價格低，而成本并不低的誤區，換來的只能是把自己推入無休止的價格戰。因為，一旦降價，競爭對手也會隨著降價，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降價空間，能夠支撐更長時間的價格戰。

盈利模式的問題之所以產生，是因為在商業社會中，同樣的產品或服務，物理屬性雖然完全相同，但在交易當中的價值形態卻有可能大相徑庭。譬如一輛汽車，既可以當作產品賣，也可以當作服務賣；既可以當作藝術品賣，也可以當作賺錢的工具賣，其背后所對應的價值形態顯然是不同的，從物質商品價值（有載體的勞動價值）、直接的勞動價值、精神文化價值到資本價值，由此導致交易價格也有可能大不相同。事實上，在商海沉浮中摸爬滾打學習出來的企業家們，更加具有洞察力，早就發現了這個秘密，并且對此進行了總結。盈利是對企業生產經營所取得的經濟效益表述的規范用語。

現實當中的很多企業，不管是傳統企業還是新型企業，對于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業的產品和服務，乃至有多少客戶實際上不能為企業帶來利潤、反而在侵蝕企業的收入等關鍵問題，都不甚了解。這樣不切實際的“商業模式”，在.com狂熱的時候，簡直數不勝數。成功的贏利模式必須能夠突出一個企業不同于其他企業的獨特性。這種獨特性表現在它怎樣界定顧客、界定客戶需求和偏好、界定競爭者、界定產品和服務、界定業務內容吸引客戶以創造利潤。出色的贏利模式是豐富和細致的，并且它的各個部分要互相支持和促進；改變其中任何一個部分，它就會變成另外一種模式。企業盈利，其他的說法，諸如你說的“贏利”和“營利”。江西盈利系統講師

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