首先我們來講時間點。為什么我們強調企業(yè)要在起步階段就做好故事營銷呢,因為在跟很多企業(yè)交流的時候發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)都覺得品牌故事是大企業(yè)的事情,中小企業(yè)只需要做好業(yè)務就可以啦。我們來看海爾的營銷案例,海爾是一個非常成功的企業(yè),砸冰箱的故事也是家喻戶曉,而這個故事其實是在海爾早期階段的事情,而不是海爾發(fā)展起來以后才有的,是因為有這樣的一個品牌故事,才讓更多的消費者認識到了海爾,了解到海爾對質量的嚴格把控,對海爾品牌的發(fā)展發(fā)揮了一定的價值。所以說對于我們很多的企業(yè)來講,在企業(yè)發(fā)展的早期階段,甚至是產(chǎn)品還沒有生產(chǎn)出來之前,就需要把我們的品牌故事想好。通過我們的品牌故事,向消費者傳遞我們產(chǎn)品或者服務背后的真...
當我們將市場洞察、品牌定位、模式定位等一系列工作都做好以后,**重要的還是需要將這些事情真正的落地下去,將事情做成。用**簡單的話來說就是同行不同利,我們分析市場上很多的企業(yè),他們的行業(yè)、產(chǎn)品和模式都一摸一樣,但是他們的市值、營業(yè)額、凈利潤等都千差萬別,歸根到底也是企業(yè)內部管理和團隊執(zhí)行力的問題。所以做互聯(lián)網(wǎng)營銷,團隊的搭建工作也相當之重要。首先:企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷,初期階段執(zhí)行團隊只需要一個人就可以。很多潛在客戶看則大似相同,實則非常不同。延慶區(qū)一三五法則咨詢效果怎么樣我們講企業(yè)的全域營銷能力。什么叫做企業(yè)的全域營銷能力呢,在這里我們將它簡單的定義為:當我們找到一類目標客戶,研發(fā)出一款具有**...
短視頻和直播真的好嗎?**近幾年,短視頻和直播一直都在風口上,很多的熱門爆款,一條視頻就可能直接帶來幾百萬的營業(yè)額,一場直播下來,可能超過一家公司上市公司一年的營業(yè)額。客觀的分析,短視頻和直播只是眾多行業(yè)里面的一個普通的行業(yè),也可以說是一個普通的產(chǎn)業(yè)鏈而已,在任何一個行業(yè)里面,都有做的好的,也都有做的不好的,好的肯定會掙錢,不好的肯定也會賠錢,這是一個普遍的規(guī)律。所以,想做這個行業(yè),一定要把這個行業(yè)看透,知道里面各種各樣的規(guī)則,才有可能做好。而且隨著競爭越來越激烈,流量成本越來越貴,大家入局之前,一定要做好系統(tǒng)的規(guī)劃。很多企業(yè)傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)很難走通了,而基于產(chǎn)品對銷售模式進行簡單的設計之后...
我們需要將我們的潛在客戶進行盡可能的細分,挖掘和滿足目標客戶的精細需求我們通常會將客戶分為三大類,分別為BCG,B端即為企業(yè)客戶,C端是消費者客戶,G端為**類客戶。我們針對客戶進行大的分類之后,還需要對客戶進行進一步的細分,B端客戶中,又分為大型企業(yè),中型企業(yè),小型企業(yè)及微型企業(yè)等,假設我們將目標客戶定位在中小型企業(yè),還可以對中小型企業(yè)進行進一步的細分,滿足某種特定條件的中小型企業(yè)。我們在跟很多企業(yè)開目標客戶細分研討會的過程中,企業(yè)往往都會發(fā)現(xiàn),很多潛在客戶看則大似相同,實則非常不同,雖然同行業(yè)在某些領域競爭的很激烈,但是仍然有很多尚未被挖掘和滿足的客戶需求,市場上存在著大量的戰(zhàn)略機會增長點...
我們講企業(yè)的全域營銷能力。什么叫做企業(yè)的全域營銷能力呢,在這里我們將它簡單的定義為:當我們找到一類目標客戶,研發(fā)出一款具有**賣點的產(chǎn)品之后,在一定的時間內,讓我們的客戶了解并愿意購買我們產(chǎn)品的能力。在相同的時間內,我們的流量和曝光越多,能觸達的客戶越多,客戶產(chǎn)生的購買欲望越強烈,我們稱之為全域營銷的能力就越強;作為企業(yè)而言,一定要持續(xù)構建自己的全域營銷能力。企業(yè)應當如何構建自己的全域營銷能力呢,我們建立了一個成熟度模型,從組織能力,營銷效果等維度來評價不同企業(yè)做全域營銷的階段,方便大家溝通和討論。如果誰可以想到采用一種新的方式,將現(xiàn)有超級平臺的流量轉移到一個新的地方,我相信你就是下一個超級平...
市場上永遠都不缺少戰(zhàn)略機會增長點,缺少的是發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會增長點的眼光。我們得出一個結論,無論是哪個行業(yè),只要擅于去深入的分析和調研,就總能發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)里面存在的問題和增長的機會。哪怕這個行業(yè)里面已經(jīng)是巨頭林立,只要我們可以解決行業(yè)里面存在的某一個問題或者抓住相應的戰(zhàn)略機會點,我們也一定能發(fā)展起來。在拼多多尚發(fā)展起來之前,淘寶和京東等電商平臺已經(jīng)是巨頭林立,大家都覺得在電商領域,一些垂直細分平臺可能還有一些空隙,但是大的電商平臺基本不會再有機會了。但是拼多多看準了下沉市場的流量紅利,在很短的時間內崛起。很多做快消品行業(yè)的企業(yè)也都覺得,飲品行業(yè)競爭太激烈了,已經(jīng)是紅海一片了,但是元氣森林同樣是發(fā)現(xiàn)了...
張一鳴之后,下一個超級流量平臺的創(chuàng)造者會是誰呢。不用東張西望,有可能就是屏幕前的你,只需要你可以做到這樣一點。2000年左右的時候,以淘寶和京東為**的電商平臺,他們做的一件事情其實就是將線下的流量吸引到線上平臺,將一部分人的購物習慣轉移到了線上,拼多多又通過拼團和裂變的方式將一部分流量又聚集在他們平臺的上,而以抖音和快手為**的短視頻平臺,通過信息找人也好,通過短視頻的表現(xiàn)形式也好,將人們的關注點和流量又聚集在短視頻和直播上面。所以這些超級平臺做的事情,無非就是通過某種方式,將流量從一個地方吸引到另外一個地方。屏幕前的你,如果可以想到采用一種新的方式,將現(xiàn)有超級平臺的流量重新聚集或轉移到一個...
很多企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷效果好或者做互聯(lián)網(wǎng)項目做的不錯的,都是掌握了各個平臺的規(guī)則,知道如何在各大平臺上獲取自然流量。在這里我們舉一個買魚和釣魚的例子來進一步的闡述。我們把互聯(lián)網(wǎng)當做一個魚塘,魚塘里面的魚是我們想要的客戶。我們想要吃到魚塘里面的魚,有兩種方式,第一種就是找魚塘旁邊的攤位去買魚,假設我們花10元錢就可以買到一條魚,相當于花錢買流量,在這種情況下,只要我們有錢,我們就可以不斷的買到魚吃,但是如果有一天,我們沒有錢了,那么我們就再也買不到魚,吃不到魚了。另外一種方式,就是我們可以花2元錢買一個魚竿,并且花點時間學習如何釣魚,因為魚塘是公開的,就像互聯(lián)網(wǎng)本身是**的一樣,當我們學會了如何釣...
我們講互聯(lián)網(wǎng)營銷的落地實施,實施是時間**長,遇到問題**多的環(huán)節(jié);首先***點:工具實施工欲善其事,必先利其器。如果說我們想從北京到上海,不使用任何交通工具,徒步走的話,大概需要1個月的時間,乘坐汽車的話,大概需要12個小時,坐飛機的話,只需要3個小時左右。所以我們在做互聯(lián)網(wǎng)營銷的時候,為了能夠**快的達到我們想要的效果,一定要選擇合適的工具,這就是我們在之前提到的智能營銷云平臺。在我們的方案里面,初期只需要一個執(zhí)行人員就可以啦,而且不需要掌握那么多的技術開發(fā)能力,也是基于智能營銷云平臺的功能,它是集方法、工具和資源為一體的。如果說沒有這樣的一套系統(tǒng)工具的話,只通過一個人,也是很難完成整個互...
企業(yè)營銷一三五法則,是一個打造爆品或者創(chuàng)立新品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷打法。一是指一個思維,三是三個基本點,五是五大路徑,詳細的闡述了企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略制定到***落地實施的整個過程。企業(yè)營銷一三五法則是由永天咨詢的創(chuàng)始人王天凱老師總結和提煉而來的。王天凱老師擁有中國注冊會計師資質,曾就職于四大會計師事務所,服務眾多的500強企業(yè)和上市公司,后創(chuàng)立永天咨詢,王天凱老師在幫助企業(yè)做數(shù)字化財務轉型的過程中,發(fā)現(xiàn)企業(yè)財務的問題往往都很好解決,困擾企業(yè)發(fā)展的比較大因素是銷售問題。身邊有很多認識的企業(yè)家老板,本身的產(chǎn)品和服務都不錯,但是由于不會做營銷宣傳,**終不得不破產(chǎn)轉型,有很多連房子都***進去了,看到這...
我們再跟很多企業(yè)老板溝通的過程中,發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)雖然經(jīng)常講營銷,但是對銷售和營銷的區(qū)別卻沒有一個非常清晰和準確的認知。本節(jié)課程我們將銷售分為5個層級,來進一步講解銷售和營銷的區(qū)別。首先我們講***個層級的銷售叫做關系型銷售,假設咱們是多年的同學,你是銷售沙發(fā)的,你的公司也剛剛起步,經(jīng)營比較困難,我家里現(xiàn)在正在裝修,正好需要一套沙發(fā),我可能會跟你說,你幫我挑一款,多少錢,我直接轉賬給你,雙方之間的銷售行為是基于特定的關系,因為咱們關系好,所以無論產(chǎn)品的質量或者品牌怎么樣,都會優(yōu)先選擇和你進行交易,但是關系型銷售一定會有局限性,一方面是關系本身的穩(wěn)定性,另一方面每個銷售人員的關系畢竟是有限的。第二層...
王老師在探索營銷解決方案的過程中,發(fā)現(xiàn)很多**的營銷**,雖然他們的背后也有很多成功的營銷案例,但是背后要不就是需要企業(yè)花費幾十萬建立一個專門的互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊,要不就是前期不要固定費用,但要有高額比例的提成,后期還需要占有公司一定的股份分紅,后期不合作后,企業(yè)也就失去了營銷的能力。而這對于很多中小企業(yè)來說,顯然不是很適用,因為很多中小企業(yè)本身資金就緊張,缺少營銷預算和專業(yè)人員,而且談高額提成和股份分紅,后期也會遇到很多的問題。所以王老師決定,打造一款高性價比的營銷解決方案,并且教會企業(yè)如何學會自己做互聯(lián)網(wǎng)營銷,而不是一直以來某些平臺的付費流量或者外部第三方的專業(yè)能力。另外,王老師也提到,稻盛和...