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銷售和營銷本質的區別在于，銷售還是主動尋找客戶的過程，營銷是讓客戶主動來尋找我們，并且愿意支付一定的溢價，營銷會讓銷售的工作變得簡單，當你的營銷做的很好，潛在客戶都想來主動找你合作的時候，銷售活動自然而然的就會變得很簡單。我們舉一個案例，怕上火喝王老吉，這個大家都耳熟能詳。因為08年汶川地震，王老吉捐款一個億的事件，也是一場成功的互聯網營銷案例。每當我有些上火的時候，我去便利店，一進門就會問有沒有王老吉，我想在做的大多數人員可能也會這樣選擇，因為王老吉的成功營銷，讓我們對這個品牌形成一定的忠誠度。所以，王老吉的流通業務員去拜訪到終端店的時候，只要客情關系還可以，終端店老板一看到是王老吉的業務員...

雖然很多企業都在講品牌故事，但是你的品牌故事講的對嗎？我跟很多企業老板溝通的時候，發現每個人的背后都有很多的故事，有關于個人創業經歷的，有關于企業管理的。但是大部分企業都不清楚品牌故事應該怎么講，怎樣去講才能更能獲得品牌溢價。有一家做快消品企業，跟他們的老板在溝通的時候，他跟我講了很多企業內部管理和員工管理的品牌故事。我問他，內部管理和員工管理的品牌故事對降低企業內部的管理成本肯定有幫助，但是有沒有什么關于你產品的品牌故事，可以更好的突出你產品的價值，讓消費者愿意多支付5毛或者1元來購買你的產品，因為對于客單價10元的產品來說，終端市場的零售價可以貴5毛或者1元，也是一筆非常大的品牌溢價。這個...

王老師在探索營銷解決方案的過程中，發現很多**的營銷**，雖然他們的背后也有很多成功的營銷案例，但是背后要不就是需要企業花費幾十萬建立一個專門的互聯網營銷團隊，要不就是前期不要固定費用，但要有高額比例的提成，后期還需要占有公司一定的股份分紅，后期不合作后，企業也就失去了營銷的能力。而這對于很多中小企業來說，顯然不是很適用，因為很多中小企業本身資金就緊張，缺少營銷預算和專業人員，而且談高額提成和股份分紅，后期也會遇到很多的問題。所以王老師決定，打造一款高性價比的營銷解決方案，并且教會企業如何學會自己做互聯網營銷，而不是一直以來某些平臺的付費流量或者外部第三方的專業能力。另外，王老師也提到，稻盛和...

通過人工智能的方式來大量的生成質量的內容現在大家都知道，如今消費者的時間碎片化程度嚴重，記憶了和精力有限，輸出質量的內容可以增加注意力的深度，高頻度的觸達可以加深用戶對于品牌的印象，進而占領消費者的心智。在數字化和智能化時代，大家比拼的是誰的內容更能打動消費者、誰輸出的內容更多，誰輸出內容的成本更低。隨著chatgpt的出現和一些大模型的的發展，AIGC已經進入了一個新的發展階段。在數字化和智能化的時代，大家一定要學會利用人工智能來低成本的構建我們的內容營銷新生態。站在全網的視角上，提前捕捉互聯網的流量紅利，組織內部已經形成了一套打造爆品或塑造新品牌流程和體系。昌平區如何一三五法則咨詢聯系方式...

你知道如何找到行業中的戰略機會增長點嗎，聽完這段視頻,咱們來討論三個方法。***個：痛點法，就是去挖掘行業中存在的固有問題或者消費者的痛點，研發相應的產品或者提出相應的解決方案。行業的固有問題越嚴重，消費者的痛點越痛，相應的戰略增長機會和空間就越大。第二個:目標客戶細分法：就是對行業中潛在的目標客戶進行盡可能的細分，在細分的過程中發現被忽視的客戶群體和尚未被滿足的需求，很多行業中的目標客戶，都是看似大則相同，實則非常不同，能洞察到某一類細分客戶的潛在需求，重新定義一個品類或者品牌，在市場的夾縫中，發現新的戰略增長機會。第三個：升維法，就是跳出行業看行業，從更高的維度去審視行業的發展趨勢和存在的...

你知道如何找到行業中的戰略機會增長點嗎，聽完這段視頻,咱們來討論三個方法。***個：痛點法，就是去挖掘行業中存在的固有問題或者消費者的痛點，研發相應的產品或者提出相應的解決方案。行業的固有問題越嚴重，消費者的痛點越痛，相應的戰略增長機會和空間就越大。第二個:目標客戶細分法：就是對行業中潛在的目標客戶進行盡可能的細分，在細分的過程中發現被忽視的客戶群體和尚未被滿足的需求，很多行業中的目標客戶，都是看似大則相同，實則非常不同，能洞察到某一類細分客戶的潛在需求，重新定義一個品類或者品牌，在市場的夾縫中，發現新的戰略增長機會。第三個：升維法，就是跳出行業看行業，從更高的維度去審視行業的發展趨勢和存在的...

大家經常聽到一句話，生活中從來不缺少美，只是缺少發現美的眼睛。在這里呢我們將其進行了修改。我們得出一個結論，無論是哪個行業，只要擅于去深入的分析和調研，就總能發現這個行業里面存在的問題和增長的機會。哪怕這個行業里面已經是巨頭林立，只要我們可以解決行業里面存在的某一個問題或者抓住相應的戰略機會點，我們也一定能發展起來。在拼多多尚發展起來之前，淘寶和京東等電商平臺已經是巨頭林立，大家都覺得在電商領域，一些垂直細分平臺可能還有一些空隙，但是大的電商平臺基本不會再有機會了。但是拼多多看準了下沉市場的流量紅利，在很短的時間內崛起。很多做快消品行業的企業也都覺得，飲品行業競爭太激烈了，已經是紅海一片了，但...

很多企業做互聯網營銷效果好或者做互聯網項目做的不錯的，都是掌握了各個平臺的規則，知道如何在各大平臺上獲取自然流量。在這里我們舉一個買魚和釣魚的例子來進一步的闡述。我們把互聯網當做一個魚塘，魚塘里面的魚是我們想要的客戶。我們想要吃到魚塘里面的魚，有兩種方式，第一種就是找魚塘旁邊的攤位去買魚，假設我們花10元錢就可以買到一條魚，相當于花錢買流量，在這種情況下，只要我們有錢，我們就可以不斷的買到魚吃，但是如果有一天，我們沒有錢了，那么我們就再也買不到魚，吃不到魚了。另外一種方式，就是我們可以花2元錢買一個魚竿，并且花點時間學習如何釣魚，因為魚塘是公開的，就像互聯網本身是**的一樣，當我們學會了如何釣...

創業者如何迅速的積累人生的***桶金呢？相比較于從1到10，從0到1的難度應該是更大一些的。針對于很多創業型的企業來說，早期的創業階段，基本上都處于無經驗、無資金、無人才的三無境地，只有很少的一部分企業能夠生存下來。所以，如何掌握正確的方法，少走一些彎路呢？我們在企業營銷一三五法則中講到，通過三個基本點，找到一類目標客戶，打造一個**產品或者服務，通過互聯網的方式將你的**賣點告訴你的目標客戶，從而形成購買和復購，一個爆品或者品牌就行成了。所以在創業階段，企業一定要從小處著手，發現一小部分客戶的需求，利用有限的資金，解決一小部分客戶的痛點和需求，逐漸發展成一個爆品或者品牌。掌握各個平臺的規則，...

企業營銷一三五法則是由永天咨詢的創始人王天凱老師總結和提煉而來的。王天凱老師擁有中國注冊會計師資質，曾就職于四大會計師事務所，服務眾多的500強企業和上市公司，后創立永天咨詢, 王天凱老師在幫助企業做數字化財務轉型的過程中，發現企業財務的問題往往都很好解決，困擾企業發展的比較大因素是銷售問題。身邊有很多認識的企業家老板，本身的產品和服務都不錯，但是由于不會做營銷宣傳，**終不得不破產轉型，有很多連房子都***進去了，看到這種情況，王老師決定研發一套營銷解決方案，希望可以幫助企業解決營銷難題。這套營銷解決方案的研發過程也充滿波折，主要分為四個階段。通過目標客戶的細分，可以更好的制定營銷策略，提高...

品牌是一個很大的話題，里面包含的內容有很多，我們在這里將其簡單的理解為品牌是對消費者認知的管理。為什么做互聯網營銷需要設計品牌輸出呢，因為在互聯網上傳播信息，會涉及到大量的曝光和流量，我們并不僅*是說將我們的產品或者商機展現在客戶面前，更希望潛在客戶能了解到我們的品牌故事，對我們的品牌價值有一定的認知。我們在之前講什么是銷售，什么是營銷的時候提到過，營銷的**終目的是讓消費者可以主動來找我們的產品，并且愿意付出相應的品牌溢價。這里有一個價值公式，產品的物理價值+故事的價值=消費者愿意付出的價值。所以咱們主要是圍繞著如何通過塑造品牌故事來進行品牌輸出。企業做互聯網營銷，初期階段執行團隊只需要一個...

創業者如何迅速的積累人生的***桶金呢？相比較于從1到10，從0到1的難度應該是更大一些的。針對于很多創業型的企業來說，早期的創業階段，基本上都處于無經驗、無資金、無人才的三無境地，只有很少的一部分企業能夠生存下來。所以，如何掌握正確的方法，少走一些彎路呢？我們在企業營銷一三五法則中講到，通過三個基本點，找到一類目標客戶，打造一個**產品或者服務，通過互聯網的方式將你的**賣點告訴你的目標客戶，從而形成購買和復購，一個爆品或者品牌就行成了。所以在創業階段，企業一定要從小處著手，發現一小部分客戶的需求，利用有限的資金，解決一小部分客戶的痛點和需求，逐漸發展成一個爆品或者品牌。市場洞察**價值是“...

你了解一三五法則背后的故事嗎？企業營銷一三五法則，是一個打造爆品或者創立新品牌的互聯網營銷打法。他是我們基于10萬家企業的營銷案例實踐、**了國內外**企業的成功營銷案例提煉而來的。為了能夠真正的幫助企業解決營銷和銷售難題，我們放棄舒適的辦公室，在烈日炎炎下，拿著**2000元的底薪，騎著電動車拜訪各個終端門店的老板，去了解**基層的銷售活動和銷售人員的感受；為了打磨一套成易操作、投入少、見效快的營銷解決方案，我們走遍了中國的大江南北，拜訪了很多**的互聯網營銷**，經過無數次提煉、無數字修改和無數次驗證提煉，**終將其定為一三五法則，希望能夠幫助更多的企業家和創者者。針對**賣點，有三個要素...

南城香成功的秘訣在哪里呢？南城香創業23年，從一家電烤串店起家，到***擁有上百家直營門店，其成功的背后，固然有很多的因素。但其中有一點，就是南城香捕捉到了外賣市場的流量紅利。2014年，南城香還**只是一個擁有十幾家門店的小餐飲品牌，在美團和餓了么等外賣平臺于2015年崛起后，南城香緊跟趨勢，成立“互聯網+”戰略事業部，打通外賣渠道，迅速成為了美團外賣、餓了么的全國**品牌，線上流量紅利給南城香帶來了大量的訂單和利潤，外賣在總體營收占比中達到50%，店面的數量也迅速的擴張。所以，趕上一波流量紅利，站在趨勢上，企業就能獲得快速的發展，目前很多的短視頻和直播平臺也在迅速的發展過程中，你準備好了嗎...

我們開始詳細的闡述一三五法則中的三個基本點，我們講任何一種方法，都有他的適用條件和基礎，大家能夠理解一三五法則，可以靈活地運用在自己的企業當中就可以啦。一三五法則中的一是指互聯網思維，就是企業老板需要對互聯網營銷具備清晰和準確的認知。三是指三個基本點，即目標客戶、**賣點和全域營銷。五是指企業做互聯網營銷的具體路徑。分別是市場洞察、品牌輸出、模式定位、團隊搭建、落地實施。在我們的課程中，我們針對一三五法則進行詳細的講述市場洞察聽起來好像要分析的內容有很多，感覺挺復雜的，其實***的結論都是很簡單的。懷柔區如何一三五法則咨詢銷售電話創業者如何迅速的積累人生的***桶金呢？相比較于從1到10，從0...

你了解德芙巧克力背后的品牌故事嗎？德芙巧克力的經典品牌故事，與一個十分凄美的愛情有關。這個故事起源于1919年，講述的是盧森堡王室后廚當幫廚的萊昂與出身于王室中的一個分支芭莎公主相愛卻不能在一起的愛情故事。當時萊昂為了表達對芭莎公主的愛意，在糕點上用熱巧克力寫下了DOYOULOVEME（你喜歡我嗎？）的縮寫DOVE，他希望自己的心上人可以看懂自己愛她的那顆心，但是由于時間的原因，巧克力融化啦，導致芭莎公主并沒有看到那四個字母，所以便聯誼離去，等萊昂后來知道后悲痛萬分，他的內心在想如果巧克力沒有融化，會不會自己就能和心愛的人長長久久的在一起呢。為了不再讓一對又一對互相愛慕的戀人再遇到和自己同樣的...

在營銷學中，大家經常會分析營銷費用投入的合理性，我們投入了多少營銷費用，**終給我們帶來了多少的品牌曝光和銷售額?，F在有很多平臺也通過各種技術，精細的匹配目標客戶和營銷廣告，希望可以解決一半廣告費用被浪費的問題。對于我們企業而言，尤其是正處在創業階段的人來說，資金都是很有限的，我們希望的是每一分營銷費用的投入都可以帶來肉眼可見的品牌曝光和銷售額提升。如果說我們***準備銷售一款針對0-3歲嬰幼兒的輔食產品，將我們的目標客戶定位在寶媽身上，同時定位好哪些城市的，什么年齡段，什么收入水平的，我們就會針對這些寶媽進行分析，了解一下他們的心理和**需求是什么，經常登錄哪些互聯網平臺，有什么樣的微信群，...

什么是梵高式的企業家？大家都知道，梵高是一個有名的畫家，他的畫作現在有非常高的收藏價值。但是梵高的一生卻窮困潦倒，他的畫無人問津，生平只賣出去一幅畫，還是他的弟弟出錢讓畫商買下的，畫作的價值也是去世以后才逐漸被人們所認知的。而在現實生活中，也存在很多這樣的情況，有一個酒廠，他的酒水品質相比較競爭對手要好很多，零售定價也和競爭對手一樣，但是銷售額卻還不如競爭對手的百分之一，歸根到底也是企業不懂得什么是營銷，應該如何做營銷。對于梵高來說，他的畫作會被流傳，價值終有一天會體現出來，但是做企業，一旦破產之后，就不會再有人重新評估你的價值啦。我們需要將我們的潛在客戶進行盡可能的細分，挖掘和滿足目標客戶的...

我們講企業的全域營銷能力。什么叫做企業的全域營銷能力呢，在這里我們將它簡單的定義為：當我們找到一類目標客戶，研發出一款具有**賣點的產品之后，在一定的時間內，讓我們的客戶了解并愿意購買我們產品的能力。在相同的時間內，我們的流量和曝光越多，能觸達的客戶越多，客戶產生的購買欲望越強烈，我們稱之為全域營銷的能力就越強；作為企業而言，一定要持續構建自己的全域營銷能力。企業應當如何構建自己的全域營銷能力呢，我們建立了一個成熟度模型，從組織能力，營銷效果等維度來評價不同企業做全域營銷的階段，方便大家溝通和討論。如果誰可以想到采用一種新的方式，將現有超級平臺的流量轉移到一個新的地方，我相信你就是下一個超級平...

創業者如何迅速的積累人生的***桶金呢？相比較于從1到10，從0到1的難度應該是更大一些的。針對于很多創業型的企業來說，早期的創業階段，基本上都處于無經驗、無資金、無人才的三無境地，只有很少的一部分企業能夠生存下來。所以，如何掌握正確的方法，少走一些彎路呢？我們在企業營銷一三五法則中講到，通過三個基本點，找到一類目標客戶，打造一個**產品或者服務，通過互聯網的方式將你的**賣點告訴你的目標客戶，從而形成購買和復購，一個爆品或者品牌就行成了。所以在創業階段，企業一定要從小處著手，發現一小部分客戶的需求，利用有限的資金，解決一小部分客戶的痛點和需求，逐漸發展成一個爆品或者品牌。我們站在全網的視角上...

海瀾之家是如何做目標客戶定位的呢？2022年海瀾之家的營業收入達到185億元，凈利潤為21.55億元，穩居中國男裝行業**。那么海瀾之家是如何做目標客戶定位的呢，我們來看海瀾之家的目標客戶，25至45歲、年收入在5至10萬元之間的男士，海瀾之家為什么在定位男裝品牌之后，還要界定年齡段和收入水平呢。其實，對目標客戶劃分的越細，就越容易發現目標客戶的痛點和潛在需求，針對于25到45、收入在5-10萬元之間的男士，他們有共同的消費心理和需求的，海瀾之家只需要深入研究這類人群就可啦，在產品的款式設計和銷售定價上面，滿足這類人群的需求就可以啦，如果說目標客戶定位的過于寬泛，看似受眾人群比較多，市場容量大...

當我們將市場洞察、品牌定位、模式定位等一系列工作都做好以后，**重要的還是需要將這些事情真正的落地下去，將事情做成。用**簡單的話來說就是同行不同利，我們分析市場上很多的企業，他們的行業、產品和模式都一摸一樣，但是他們的市值、營業額、凈利潤等都千差萬別，歸根到底也是企業內部管理和團隊執行力的問題。所以做互聯網營銷，團隊的搭建工作也相當之重要。首先：企業做互聯網營銷，初期階段執行團隊只需要一個人就可以?；ヂ摼W營銷可以更好的傳播品牌，獲得品牌溢價。大興區企業營銷一三五法則咨詢客服電話短視頻和直播真的好嗎？**近幾年，短視頻和直播一直都在風口上，很多的熱門爆款，一條視頻就可能直接帶來幾百萬的營業額，...

小米汽車能成為爆款產品嗎？我們用一三五法則的三個基本點來進行拆解。1.找到目標客戶；2.打造**賣點；3構建全域營銷能力。通過我們的全域營銷能力，將我們產品或服務的**賣點告訴我們目標客戶，打動客戶從而形成購買和復購。首先，從目標客戶來分析，小米擁有大量的用戶和米粉，這些米粉也有一定的品牌忠誠度，所以細分目標客戶，挖掘目標客戶的**需求不存在什么問題，從全域營銷能力來講，小米汽車還未量產之前，大家基本都知道小米要造汽車的消息了，而且小米的全域營銷能力之強，在整個全球領域內恐怕都沒有幾家公司是他的競爭對手。所以，小米需要做好的就是如何打造汽車的**賣點，解決用戶的需求或者痛點，建立其獨特的競爭優...

什么是梵高式的企業家？大家都知道，梵高是一個有名的畫家，他的畫作現在有非常高的收藏價值。但是梵高的一生卻窮困潦倒，他的畫無人問津，生平只賣出去一幅畫，還是他的弟弟出錢讓畫商買下的，畫作的價值也是去世以后才逐漸被人們所認知的。而在現實生活中，也存在很多這樣的情況，有一個酒廠，他的酒水品質相比較競爭對手要好很多，零售定價也和競爭對手一樣，但是銷售額卻還不如競爭對手的百分之一，歸根到底也是企業不懂得什么是營銷，應該如何做營銷。對于梵高來說，他的畫作會被流傳，價值終有一天會體現出來，但是做企業，一旦破產之后，就不會再有人重新評估你的價值啦。我們站在全網的視角上，不僅是在現有的流量平臺中發現新的細分領域...

在營銷學中，大家經常會分析營銷費用投入的合理性，我們投入了多少營銷費用，**終給我們帶來了多少的品牌曝光和銷售額?，F在有很多平臺也通過各種技術，精細的匹配目標客戶和營銷廣告，希望可以解決一半廣告費用被浪費的問題。對于我們企業而言，尤其是正處在創業階段的人來說，資金都是很有限的，我們希望的是每一分營銷費用的投入都可以帶來肉眼可見的品牌曝光和銷售額提升。如果說我們***準備銷售一款針對0-3歲嬰幼兒的輔食產品，將我們的目標客戶定位在寶媽身上，同時定位好哪些城市的，什么年齡段，什么收入水平的，我們就會針對這些寶媽進行分析，了解一下他們的心理和**需求是什么，經常登錄哪些互聯網平臺，有什么樣的微信群，...

談到運營，大家也都理解運營的重要性，互聯網營銷中的運營包括不限于內容運營、用戶運營、活動運營、產品運營、新媒體運營、社群運營等等。運營的內容也非常多，在這里我們主要通過三點來講述運營。***點：運營可以對營銷戰略進行反饋和調整運營是我們承接營銷戰略的落地過程，在實際執行的過程中，可能會遇到很多一些新的情況，從而對我們的目標客戶、**賣點、市場洞察結果或者品牌形象輸出等有一些新的理解，這個時候，需要進行及時的反饋，可以對整體的營銷戰略進行微調，從而保證整體戰略預算目標的實現。我們在輔導企業做互聯網營銷的過程中，一般情況下，營銷的戰略方向上不會發生太大變化，但是中間的過程，基本上都是在不斷的微調，...

很多企業做互聯網營銷效果好或者做互聯網項目做的不錯的，都是掌握了各個平臺的規則，知道如何在各大平臺上獲取自然流量。在這里我們舉一個買魚和釣魚的例子來進一步的闡述。我們把互聯網當做一個魚塘，魚塘里面的魚是我們想要的客戶。我們想要吃到魚塘里面的魚，有兩種方式，第一種就是找魚塘旁邊的攤位去買魚，假設我們花10元錢就可以買到一條魚，相當于花錢買流量，在這種情況下，只要我們有錢，我們就可以不斷的買到魚吃，但是如果有一天，我們沒有錢了，那么我們就再也買不到魚，吃不到魚了。另外一種方式，就是我們可以花2元錢買一個魚竿，并且花點時間學習如何釣魚，因為魚塘是公開的，就像互聯網本身是**的一樣，當我們學會了如何釣...

通過人工智能的方式來大量的生成質量的內容現在大家都知道，如今消費者的時間碎片化程度嚴重，記憶了和精力有限，輸出質量的內容可以增加注意力的深度，高頻度的觸達可以加深用戶對于品牌的印象，進而占領消費者的心智。在數字化和智能化時代，大家比拼的是誰的內容更能打動消費者、誰輸出的內容更多，誰輸出內容的成本更低。隨著chatgpt的出現和一些大模型的的發展，AIGC已經進入了一個新的發展階段。在數字化和智能化的時代，大家一定要學會利用人工智能來低成本的構建我們的內容營銷新生態。企業不得不重視互聯網營銷，因為做互聯網營銷可以避免潛在客戶的流失。東城區哪些一三五法則咨詢收費標準什么是梵高式的企業家？大家都知道...

很多企業做互聯網營銷效果好或者做互聯網項目做的不錯的，都是掌握了各個平臺的規則，知道如何在各大平臺上獲取自然流量。在這里我們舉一個買魚和釣魚的例子來進一步的闡述。我們把互聯網當做一個魚塘，魚塘里面的魚是我們想要的客戶。我們想要吃到魚塘里面的魚，有兩種方式，第一種就是找魚塘旁邊的攤位去買魚，假設我們花10元錢就可以買到一條魚，相當于花錢買流量，在這種情況下，只要我們有錢，我們就可以不斷的買到魚吃，但是如果有一天，我們沒有錢了，那么我們就再也買不到魚，吃不到魚了。另外一種方式，就是我們可以花2元錢買一個魚竿，并且花點時間學習如何釣魚，因為魚塘是公開的，就像互聯網本身是**的一樣，當我們學會了如何釣...

首先我們來講時間點。為什么我們強調企業要在起步階段就做好故事營銷呢，因為在跟很多企業交流的時候發現，很多企業都覺得品牌故事是大企業的事情，中小企業只需要做好業務就可以啦。我們來看海爾的營銷案例，海爾是一個非常成功的企業，砸冰箱的故事也是家喻戶曉，而這個故事其實是在海爾早期階段的事情，而不是海爾發展起來以后才有的，是因為有這樣的一個品牌故事，才讓更多的消費者認識到了海爾，了解到海爾對質量的嚴格把控，對海爾品牌的發展發揮了一定的價值。所以說對于我們很多的企業來講，在企業發展的早期階段，甚至是產品還沒有生產出來之前，就需要把我們的品牌故事想好。通過我們的品牌故事，向消費者傳遞我們產品或者服務背后的真...