眾所周知,整個社會經濟發生了很大的變化，營銷也跟著變，現在很多營銷從業者，心態都多少有一些迷惘。這時候我主張"從變化中找到不變、以不變應萬變"，比如講的短視頻營銷，風口依然強勁、而且門檻相對比較低、玩法也容易理解，就屬于"不變"的營銷策略。分享包含三部分：一部分簡要說明時代短視頻營銷的價值；第二部分是短視頻營銷方法論的五個步驟分解；第三部分是百度公域、商域、私域下的短視頻營銷玩法。我們講講，結合2020年的這個特殊的開局，短視頻的前世今生和發展怎么解讀。首先左邊的數據我們看到，近兩年短視頻應用使用頻率激增，近年短視頻應用的頻率已經躍居第四，僅次于即時通訊、搜索引擎和網絡新聞，而且其他高頻應用中的內容也越來越多地用短視頻呈現。所以短視頻已經從"新常態"轉變成為"基礎設施"了。其次，移動互聯網進入下半場，業界的注意點也從"日活用戶"轉移到"人均時長"上了，在這方面，短視頻的粘性和"殺時間"能力。時長意味著注意力，現在消費者注意力稀缺、能夠聚集注意力就意味著營銷價值高。 企業要做大數據營銷，需滿足：所從事的業務與營銷有關，擁有一定體量的有價值的數據，有大數據的處理能力。提供短視頻營銷24小時服務

    模糊掉廣告與內容的界限，從技術上實現"廣告即內容"。如果說內容原生解決的是"相關性"，那形式原生想要實現的就是"擬態化"。通過對用戶閱讀環境的模擬，使廣告隱藏于用戶的閱讀體驗中而不易被用戶所識別。傳統媒介時代，廣告位置的選擇往往是根據樣本數量有限的調查數據推（瞎）導（猜）而出的，web時代干脆搞起了滿屏的彈窗、懸浮窗廣告，過度商業化的市場中，用戶對廣告的容忍度日趨降低。加上廣告形態改變有限，越來越容易被識破，用戶往往會在閱讀目標中預先剔除，導致廣告獲得的注意力大幅下降。因此占據整個市場統治性的傳統形態廣告，其實十分脆弱。比較常見的形式原生是信息流廣告，將廣告融入信息，成為被閱讀的一部分"。今日頭條在信息流的基礎上，還提供了開屏和詳情頁兩處點位，可以說這是針對越來越惡劣的廣告環境所作出的改變。這種形式能使廣告更容易的捕獲用戶的注意力。這樣來看，形式原生廣告多少有點兒"變色龍"的意味，善于改變"膚色"來模擬周圍環境，保護自己安全的同時，以此捕捉獵物，似乎天生為惡劣的廣告環境而生。而用戶閱讀對象的一部分后，不僅滿足于廣告的身份，也試圖給用戶提供價值。 花溪區網絡營銷短視頻營銷短視頻時代，構建短視頻營銷的新生態圈。

短視頻營銷到底有什么好處？這幾年營銷業界都在提倡"品效合一"，短視頻營銷就很好地實現了這個目標。一方面，短視頻這種形式本身的信息密度遠遠超過了圖文，聲光電的震撼效果、生動活潑的形式就能更好地體現品牌。另外一方面，通過預加載的短視頻廣告，用戶可以不點擊廣告就了解了品牌、產品的價值點，偏向于點擊自己感興趣的內容，這樣短視頻廣告就可以實現對用戶意向度的提前篩選，省去了無意義的點擊費——所以短視頻廣告點擊率稍低但轉化率地提高了，相當于"轉化效果"提升。所以我們說短視頻營銷是"品效合一"的。那么作為品牌方，要投入多少比例的預算到短視頻營銷中？就拿這兩年爆火的品牌的"完美日記"來說，根據廣告素材樣式統計、其中"豎版小視頻"占據了60%，"橫版短視頻"占據了27%，這就是網紅美妝品牌ALLIN短視頻的決心。

    隨著短視頻的普及，越來越多的用戶加入到了短視頻營銷的隊伍，新興的營銷方式也層出不窮。但對更多人來說，花費大量時間選題、拍攝、剪輯、發布出來的短視頻，很大概率無法得到與付出對等的流量回報。另外，對于新興的矩陣、UGC共創等玩法，企業或商家沒辦法投入太多或者不知道該怎么去做。短視頻營銷系統，其原理與曾經風靡一時的微信生態的裂變工具類似，只不過裂變這一玩法被搬到了目前風頭無兩的短視頻平臺。這類短視頻營銷系統，將賬號矩陣和UGC共創的玩法，通過技術進行了無限簡化和自動化。以立碼來客為例，其系統通過員工賬號后來綁定，可以自動定時通過員工賬號發布短視頻，實現企業矩陣；另外，立碼來客還通過系統的活動管理，激勵企業的客戶參與活動，一鍵生成并發布視頻，實現UGC種草。短視頻營銷機遇，如何把握好短視頻營銷風口機遇？

    不止是流量思維，更是粉絲長效經營如果品牌精心創作的內容，只是為了獲取一次性的流量，那就得不償失了，內容的深層次利用以及粉絲的長效性經營，才是關鍵。品牌持續產出精良內容，目的是要獲取高質量粉絲。很明顯，用戶的價值要大于流量的價值，品牌一定要把流量思維轉變為用戶思維。這些用戶，自身的粘度很高，而且還會非常積極主動的幫助品牌宣傳。因此，隨著時間的推移，粉絲價值是會持續增長的，成為品牌資產的重要組成部分。品牌能夠持續追蹤目標用戶的狀態，與用戶建立長久的穩固關系，長效經營，全面管理用戶生命周期。不止是立足短視頻平臺，更是短視頻+布局短視頻營銷，不止是在短視頻平臺進行營銷。隨著短視頻風潮的強勢來襲，各大互聯網平臺均在推行“短視頻+”戰略。比如，各大內容平臺均在推行“短視頻內容嵌入”，在平臺上設置的短視頻版塊以及短視頻拍攝和上傳功能，提高用戶在平臺上的活躍度和留存時長。再比如，電商平臺則推行“短視頻功能嵌入”，把短視頻作為一種平臺功能進行嵌入，進而實現產品優化，增強用戶體驗，提升用戶的平臺忠誠度。不止是橫屏，豎視頻是更親密的交互方式比起橫視頻，垂直化的豎視頻，能帶來更沉浸式的觀看感受。 短視頻實現了營銷內容原生化，把這些信息變成了背景的一部分，用跳出廣告的形式減少了用戶對廣告的排斥。提供短視頻營銷24小時服務

短視頻將成為新的品牌營銷陣地。提供短視頻營銷24小時服務

    新媒體時代帶給我們的一個重要生存變化，就是將我們的時間打碎：原本應該是整飭的閱讀時間、寫作時間、親子時間、工作時間、旅行時間，常常被反復突如其來的微信、短信、郵件消息所打斷；同時，我們也被長期的新媒體使用培養得常常忍不住過一會兒就要刷一下微博、朋友圈，也包括短視頻內容，這些都加劇了我們時間的碎片化。況且，我們的生活中，本身就有許多零碎的短時間，如候車、等人、睡前、吃飯、排隊、小憩，等等。可以說，碎片化生存已經成為當前我們生活的常態。而在碎片化的時間里，蘊含著我們大量的對信息吸納的需求，不論是我們想充分利用各種細碎時間來吸納知識，還是我們只是想在無聊的零碎時間里休息娛樂。短視頻恰好滿足了我們的需求。短小精悍、可隨時開始又隨時停止觀看的短視頻，有效地填補了生活化、碎片化時間中，較強的信息接受需求。因此，短視頻傳播的快速發展，正是新媒體產品找準當代人生活痛點，釋放當代人冗余精力，滿足當代人信息需求的結果。 提供短視頻營銷24小時服務