用場(chǎng)景、劇本打造連續(xù)性的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)抖音平臺(tái)非常適合用連續(xù)的情景劇展示內(nèi)容，這一點(diǎn)取決于短視頻內(nèi)容與生俱來(lái)的特點(diǎn)。通過(guò)在抖音平臺(tái)投放連續(xù)性的內(nèi)容，可以幫品牌實(shí)現(xiàn)人格化。抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)例如，某品牌的決策周期較長(zhǎng)，就可以使用連續(xù)的劇本將決策環(huán)節(jié)貫穿在一起，以非常隱晦的方式植入內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)輸出。人格化內(nèi)容+品牌道具作為一個(gè)娛樂(lè)化內(nèi)容平臺(tái)，抖音的內(nèi)容極具娛樂(lè)性。所以，品牌在抖音平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以參考娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，以產(chǎn)品為道具，通過(guò)將品牌人格化實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，從情感層面引發(fā)消費(fèi)者共鳴。在這方面，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)有很多共同點(diǎn)，將產(chǎn)品融入具體場(chǎng)景，以提升營(yíng)銷(xiāo)效果。短視頻營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)創(chuàng)意腳本的撰寫(xiě)。根據(jù)我們了解到的行業(yè)信息，很多抖音大號(hào)，幾十萬(wàn)粉絲甚至幾百萬(wàn)粉絲，幾乎沒(méi)有變現(xiàn)。很多賬號(hào)創(chuàng)作者，他在開(kāi)始做賬號(hào)的時(shí)候，比如曾經(jīng)很火的剪輯號(hào)。雖然粉絲漲了不少，但是卻不知道怎么去變現(xiàn)，也沒(méi)有合適的變現(xiàn)路徑。沒(méi)辦法，只能靠賣(mài)號(hào)來(lái)變相變現(xiàn)，十幾萬(wàn)粉絲的電影剪輯賬號(hào)，賣(mài)了2萬(wàn)塊錢(qián)。所以，我們一直傳輸?shù)囊粋€(gè)觀念就是：能變現(xiàn)比有粉絲更重要。 新媒體營(yíng)銷(xiāo)工具都強(qiáng)調(diào)互動(dòng)，但短視頻營(yíng)銷(xiāo)更加遵循“無(wú)互動(dòng)，不傳播”的法則。營(yíng)銷(xiāo)短視頻營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

    我們都知道，如今短視頻平臺(tái)幾乎都有上百萬(wàn)的內(nèi)容創(chuàng)作者，同類(lèi)視頻內(nèi)容有很多，為什么有的人可以快速脫穎而出，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)，有的人卻很難，這個(gè)就取決于你的辨識(shí)度。所謂的辨識(shí)度，就是展現(xiàn)你與別的不同，就比如同樣借鑒熱點(diǎn)做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，在有熱點(diǎn)事件新聞的時(shí)候，你的觀點(diǎn)是否新穎有趣，你的內(nèi)容是否好玩有料，能夠吸引眼球抓住用戶(hù)，如果你會(huì)追熱點(diǎn)，也會(huì)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候你就很容易脫穎而出。當(dāng)然，這個(gè)你需要注意，千萬(wàn)別造謠傳謠，記住，網(wǎng)絡(luò)傳遞的是你的價(jià)值觀，要摸著良心說(shuō)真話(huà)，去展現(xiàn)你個(gè)人好的一面和價(jià)值觀，造謠或者說(shuō)謊，實(shí)際上是不長(zhǎng)久的，甚至你的賬號(hào)隨時(shí)會(huì)被封殺掉。另外一個(gè)點(diǎn)，你的內(nèi)容到底是用個(gè)人的形勢(shì)是展現(xiàn)，還是用圖片、做各種剪輯和生成。這個(gè)就需要看你個(gè)人，不過(guò)我倒是認(rèn)為，視頻的本身，更加偏向于展現(xiàn)人真實(shí)的一面和才能。在做內(nèi)容之前，你必須要確認(rèn)自己要干嘛，這個(gè)可以說(shuō)是跟前面分享的dy個(gè)點(diǎn)定位是一樣的，我要賣(mài)啥。很多人就是沒(méi)有確認(rèn)這個(gè)東西，滿(mǎn)腦子想的都是，我要搞流量，有流量我就可以賣(mài)東西了，我就可以接廣告了。說(shuō)實(shí)話(huà)，對(duì)方找你投廣告也的看你的內(nèi)容和個(gè)人IP標(biāo)簽是不是跟他們的內(nèi)容符合的，你的粉絲群體是不是他們想要的客戶(hù)群體。 貴陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)短視頻營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)要做大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，需滿(mǎn)足：所從事的業(yè)務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)，擁有一定體量的有價(jià)值的數(shù)據(jù)，有大數(shù)據(jù)的處理能力。

    例如抖音上的奢侈品柜姐"毛光光"、般配情侶"放揚(yáng)的星星"、勵(lì)志居家主婦"小蘭"......對(duì)于這種人設(shè)類(lèi)賬號(hào)，由于粉絲會(huì)對(duì)主播本人產(chǎn)生好感，對(duì)后期視頻帶貨、直播賣(mài)貨都較為順利；當(dāng)然如果前期短視頻是以多演員故事劇情拍攝吸粉，粉絲因?yàn)閯∏楸晃仓划?dāng)有趣的小短片看，并沒(méi)有太關(guān)注到演員本身，這種劇情類(lèi)的賬號(hào)，由于沒(méi)有一個(gè)有帶貨能力的C出現(xiàn)，后續(xù)變現(xiàn)能力較為有限。這也是現(xiàn)在越來(lái)越多的自媒體公司開(kāi)始放棄劇情拍攝，轉(zhuǎn)為單個(gè)網(wǎng)紅的培養(yǎng)了。話(huà)說(shuō)回來(lái)，企業(yè)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)，是B2C（企業(yè)對(duì)用戶(hù)）、B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）的銷(xiāo)售場(chǎng)景，其落腳點(diǎn)在于公司/產(chǎn)品的展示介紹。如何讓公司/產(chǎn)品的展示介紹更吸引用戶(hù)的注意，更獲取用戶(hù)的信任，才是企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。

    不止是劇情編撰，更要講述真實(shí)故事，更容易被記住幾乎在所有調(diào)研報(bào)告中，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策因素，都是親朋好友的推薦以及用戶(hù)評(píng)論。消費(fèi)者希望看到的是，買(mǎi)過(guò)該產(chǎn)品的用戶(hù)，真實(shí)的想法和評(píng)價(jià)。在品牌短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，有一個(gè)“三真”原理——真實(shí)人物、真實(shí)故事、真實(shí)情感。“我們希望我們所有的情緒也好，所有的反射出來(lái)的內(nèi)容也好，都是通過(guò)一些真實(shí)的人物，講述真實(shí)的故事，反映真實(shí)的情感，這樣才會(huì)讓所有人記住。”現(xiàn)在的廣告主也在變，他們?cè)谝獾囊巡皇荓OGO夠不夠大，他們更在意的是，是否能把產(chǎn)品或者品牌融入到原生內(nèi)容中，并且用內(nèi)容去打動(dòng)用戶(hù)。不止是私域流量，更要“私域+公域+商域”的經(jīng)營(yíng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，流量紅利見(jiàn)頂，企業(yè)獲客成本持續(xù)提高，傳統(tǒng)的用戶(hù)增長(zhǎng)模型逐漸失靈。在這個(gè)背景下，“私域流量”開(kāi)始被關(guān)注，并在近期成為刷屏級(jí)話(huà)題，被認(rèn)為是解決品牌流量與增長(zhǎng)問(wèn)題的一大利器。公域流量仍然是品牌不能放棄的陣地，強(qiáng)曝光是品牌的基礎(chǔ)。至于私域流量營(yíng)銷(xiāo)，則是更有感情與溫度的營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)長(zhǎng)效的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。在私域流量運(yùn)營(yíng)上，品牌需要投入更多精力，去創(chuàng)作有意思、有質(zhì)量的內(nèi)容，與經(jīng)營(yíng)用戶(hù)關(guān)系，去做價(jià)值的傳遞，重視每一個(gè)用戶(hù)的感受。 伴隨著5G時(shí)代的到來(lái)，讓短視頻業(yè)務(wù)更加火爆。

    眾所周知，移動(dòng)進(jìn)入后流量時(shí)代，流量越來(lái)越貴，轉(zhuǎn)化成本居高不下。在這個(gè)成熟的流量市場(chǎng)中，短視頻依舊是寒冬中的一抹亮色，促使用戶(hù)時(shí)間與注意力的重新分配，制造了一波流量新紅利，也為廣告主創(chuàng)造了營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)會(huì)。從廣告預(yù)算的層面看，短視頻確實(shí)也受到了廣告主的熱捧。在整體廣告市場(chǎng)下滑的大背景下，即便連BAT頭部巨頭也難以抵擋增速下滑，頭部短視頻平臺(tái)卻依然能夠維持三位數(shù)的增長(zhǎng)率。隨著短視頻商業(yè)化不斷深入，在玩法的探索與創(chuàng)新層面，也呈現(xiàn)出了越來(lái)越多的可能性。那么，廣告主如何才能高效玩轉(zhuǎn)短視頻？只是把短視頻當(dāng)成一個(gè)發(fā)廣告片的新渠道嗎？還是有哪些更大的可能性？短視頻平臺(tái)，不止是一個(gè)內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)，價(jià)值不單是品牌信息的曝光，更是一個(gè)社交平臺(tái)，品牌與用戶(hù)充分互動(dòng)，更深層的互動(dòng)價(jià)值。短視頻受到熱捧，在于“參與感”，用戶(hù)消費(fèi)短視頻不再是單向觀看，而是雙向互動(dòng)；雙手不再是閑著，而是不斷地上滑下拉、點(diǎn)贊評(píng)論，互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)；通過(guò)搜索、發(fā)現(xiàn)、位置等功能，主動(dòng)探索心之所好……對(duì)于品牌而言，通過(guò)這種強(qiáng)互動(dòng)的連接方式，調(diào)動(dòng)用戶(hù)參與感，提升品牌交互力，并激發(fā)用戶(hù)的社會(huì)化裂變式傳播力，已成為品牌有效抓住用戶(hù)注意力、升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)效能的重要方式。短視頻方面，品牌的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容正在變得素材化。數(shù)據(jù)短視頻營(yíng)銷(xiāo)多少錢(qián)

自媒體人做視頻需要用到哪些軟件和平臺(tái)？營(yíng)銷(xiāo)短視頻營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

短視頻營(yíng)銷(xiāo)到底有什么好處？這幾年?duì)I銷(xiāo)業(yè)界都在提倡"品效合一"，短視頻營(yíng)銷(xiāo)就很好地實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。一方面，短視頻這種形式本身的信息密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了圖文，聲光電的震撼效果、生動(dòng)活潑的形式就能更好地體現(xiàn)品牌。另外一方面，通過(guò)預(yù)加載的短視頻廣告，用戶(hù)可以不點(diǎn)擊廣告就了解了品牌、產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，偏向于點(diǎn)擊自己感興趣的內(nèi)容，這樣短視頻廣告就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)意向度的提前篩選，省去了無(wú)意義的點(diǎn)擊費(fèi)——所以短視頻廣告點(diǎn)擊率稍低但轉(zhuǎn)化率地提高了，相當(dāng)于"轉(zhuǎn)化效果"提升。所以我們說(shuō)短視頻營(yíng)銷(xiāo)是"品效合一"的。那么作為品牌方，要投入多少比例的預(yù)算到短視頻營(yíng)銷(xiāo)中？就拿這兩年爆火的品牌的"完美日記"來(lái)說(shuō)，根據(jù)廣告素材樣式統(tǒng)計(jì)、其中"豎版小視頻"占據(jù)了60%，"橫版短視頻"占據(jù)了27%，這就是網(wǎng)紅美妝品牌ALLIN短視頻的決心。營(yíng)銷(xiāo)短視頻營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)