功能形象是指被消費者所普遍認同的本品牌所具有的物理功能性的特征,也就是品牌能夠讓消費者產生的對產品的諸如實用性、可靠性、安全性、便利性、先進性、舒適性、環保性等各種物理功能特性的聯想,如:一聽到“索尼”,便讓人聯想到高質量,就會習慣性的認為只要是“索尼”的那么質量就是比較好的;一看到“微軟”,便讓人聯想到高科技等,那么只要是“微軟”的就總是很先進的等。情感形象是指被消費者所普遍認同的品牌所具有的情感性的特征,也就是品牌能夠讓消費者產生的情感感受,如“多喜愛”讓人感覺到溫馨與愛意、“夢潔”讓人感覺到浪漫與甜蜜。“晚安”讓人感覺到呵護與關懷等。文化形象是指被消費者所普遍認同的品牌所具有的文化性的特征,也就是消費者從品牌身上所能夠感受到的某種文化品味或生活方式,如“可口可樂”表示了自由與激情、“萬寶路”表示了堅韌與豪邁、“海爾”表示了團結與真誠等。 策劃在現代商業活動中的運用相當普及,各種商業策劃的開展,為商業活動的進行帶來了效率。灞橋區紅酒營銷策劃
了對市場的立體了解和掌握,接下來的問題是向市場投放什么產品。產品內涵是有用性、物質性、附加屬性的統一,它分三個層次:(1)重點產品,即產品給予客戶提供的基本的效用和利益。如,照相機的重點產品是紀念、回憶、喜悅和不朽。(2)形式產品,即產品的實體狀態和勞務外觀,是重點產品的載體,主要包括:品質、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。(3)附加產品,也稱擴大產品,是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務和利益的總和,如提供送貨上門服務、安裝維修保養、質量保證等。把確定了內涵的產品放到市場中進行產品定位時,一般要分三個層面去考慮:回答產品是否有用或產品是做什么用的(可用性定位);回答是哪些人使用或人們怎么用這種產品(可能性定位);回答比其他同類產品更好用之處(可行性定位)。 西安家居建材營銷策劃網絡營銷策劃服務的基本出發點是為了滿足顧客需求。
創意,就是刻意創新、靈活多變、不受約束。因此,創意是沒有固定格式的,創意的精髓就是“巧”,往住一個小小的靈感就能造就一個的品牌來。如:美國的飲料品牌“Coca_cola”,將其在中國的品牌名稱定為“可口可樂”,既指意又諧音,既好聽又好記,這也成為了“可口可樂”在中國能夠獲得成功的很重要的一個因素;又比如:“匯仁”腎寶的經典廣告詞:“喝匯仁腎寶,他好,我也好”,一句短短的廣告詞兒,不僅十分貼切地道明了產品的主要功效,而且還意味深長、頗具品味,實屬創意的上乘之作。
綜合方式也就是綜合的運用幾種傳播方式,多方位的對品牌進行傳播宣傳。這樣做的好處就是能夠充分的避免采用單一方式的先天不足,并且能夠讓人感覺到企業實力的強大,從而從另一個方面也為企業的品牌塑造了形象。策劃品牌傳播方式,就是要根據成功地塑造品牌目標形象的要求、目標市場狀況以及自身的綜合條件等各種因素,科學、合理地選擇和組合傳播的方式,所選擇和組合的傳播方式要能夠多面、準確、直觀地表現出品牌的目標形象特點來,同時也要充分考慮到企業自身經濟條件,要注意對投入與產出效益的研究,盡量花少的錢而取得比較大的效果。網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣網站的品牌。
渠道定位有了產品,確定了價格,接下來的問題是通過什么途徑把產品送到消費者的手中,這就是分銷渠道定位需要解決的問題。分銷渠道有三種類型:企業自辦的銷售體系,如門市部、直銷隊伍等;受企業約束的銷售機構,如代理商;不受企業約束的銷售機構,如批發商、零售商、經銷商等。產權不歸企業所有的銷售機構統稱為中間商。營銷渠道的構成分三種情況:直接渠道和間接渠道(有中間商為間接渠道);長渠道和短渠道(按中間商串聯多少);寬渠道和窄渠道(按中間商并聯多少)。有些企業產品的營銷渠道較長,如企業——代理商——批發商——零售商——用戶。有些企業直接銷售,主要包括:郵購、目錄營銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。一般,企業選擇中間商都有一個成型的標準。 一個品牌的形成,并不是偶然的,幾乎在每一個成功的品牌背后,都有著一系列精心的營銷策劃。鄠邑區營銷策劃聯系方式
網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話。灞橋區紅酒營銷策劃
營銷策劃的三個發展階段一、產品策劃階段顧客需要物美價廉的商品,所以企業主要營銷策劃工作是集中力量改進產品,而不注重顧客的需求和愿望,并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作,從而導致一旦新技術和替代品出現,企業的產品就出現滯銷。二、促銷策劃階段大眾化時代,商品更加豐富,企業在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產品,因此各企業設置銷售人員,并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產品,并同時運用廣告戰、價格戰來刺激消費者需求,不考慮消費者的喜歡和滿意程度。三、系統營銷策劃階段經濟不斷發展,消費者需求上發生轉變,大眾化的商品得不到消費者的認可,因此企業營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征,并進行市場細分,通過設計產品、定價、分銷和促銷等一系列系統手段來滿足消費者的需求和欲望。灞橋區紅酒營銷策劃
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