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類關鍵指標是用來標示人們點擊行為的。但是，由于人們的點擊行為具有相當的隨意性，所以點擊又可以分為：鏈接點擊、非鏈接交互點擊、空白點擊三類。鏈接點擊，很簡單，就是有一個實際存在的httplink的點擊。非鏈接交互點擊，是指那些同樣可以點擊，但是卻不是httplink的，比如JavaScript的互動、flash互動之類。空白點擊，是指點擊行為發生在沒有鏈接或互動的地方，即“點了白點”的點擊。與我們網站分析中常用的pv不同，熱圖衡量的點擊行為的度量就是點擊次數。但是由于部分工具不直接監測鼠標的點擊行為，因此，它們在熱圖中所標示出來的點擊次數，實際上并不是真正的點擊次數，而是點擊這個鏈接之后打開的新...

一、產品需求與背景在對需求和背景本身尚未清晰前，也許我們是需要一個優惠券，而不是一個營銷推廣中心。了解需求來源以及相關背景可以幫助我們更快介入場景，而由于產品對業務場景熟悉程度不高，所以筆者選擇從產品現狀以及業務方進行切入。1.產品現狀跨境電商平臺。2.客戶群體針對海外的中小型b端客戶。3.業務背景隨時公司業務的快速發展，今年總體半年業績已遠超去年全年業績，而在快速成長期，問題逐漸顯性化。在業績上升時，增速放緩是一個很關鍵的節點，而為了進一步挖掘潛力，運營與Boss都要求在營銷方面投入精力，助力業績提升。4.業務現狀目前公司兩條產品線均未有任何營銷手段或組合，全部依賴于運營進行臨時性的營銷需求...

近兩年SAAS產品市場越來越火，而做運營的小伙伴也知道，近幾個月，關于ToB產品運營的話題頻頻出現；ToB和ToC兩種模式的產品在運營策略上也是不同的，ToC產品的受眾群體比較大，運營玩法也比較多；而ToB產品的目標群體相對較小，想要找到精細的目標群體且讓其轉化成付費用戶需要一定的周期性。如何把一款好的ToB產品推廣出去，讓更多的用戶使用？如何提高產品的品牌度？都是讓人的問題；比如盒子菌目前在負責的產品就是SAAS產品，是針對APP的一款活動運營SAAS工具，目標用戶其實非常小，不知道該怎么辦!當然，經驗是慢慢積累，方法也是會越來越多，產品也會越來越好。而盒子菌就是單純想跟大家分享下如何去搭建...

現在關于產品營銷推廣的方法五花八門，感覺說的都挺有道理，但自己去操作時效果又不盡人意。我也看過很多營銷推廣的分享，教大家如何做私域，如何寫文案，如何搞直播等等，每一塊都有海量的知識需要學習，但是這些重要嗎？有的人可能會說了，怎么不重要，這些做好了，產品銷量就起來了，企業就賺錢了，就能發展壯大了。單獨看某個模塊，的確很重要，比如直播帶貨，要做嗎？當然是要做的，但是要分時候，對于很多企業來講，階段不同，盲目去做直播帶貨，不僅效果達不到，甚至可能由于產能跟不上，而拖垮公司。老羅首場直播帶貨時，有家企業是有機會上去露臉的，不過決定不上，因為產品才出來一年，還沒有到大范圍推廣的階段，懂得取舍很重要。話說...

過去企業在做產品的營銷推廣時，沒有用戶這一環，如果有，用戶在整個產品推廣環節中扮演的也是交錢的角色，而一旦用戶交完錢，哪涼快哪呆著去是不少企業的心聲。到了現在，用戶的主人翁意識覺醒開始覺醒，企業還沿用老一套思路來推產品，自然會南轅北轍，業績凋敝。看那些消失的老品牌，多是跟不上時代垮掉的。用戶運營在現在越來越重要，新崛起的網紅品牌，無一不是用戶運營玩的很溜的。現如今用戶在企業發展中的作用，除了交錢養活企業外，還增加了內容輸出、宣傳推廣這兩個模塊，而這兩項在獲客成本越來越高的當下，更加凸顯其價值，私域流量概念的火爆可見一斑。抓住用戶就抓住了收益，當然前提是產品過關。再厲害的用戶運營遇到辣雞產品也是...

類關鍵指標是用來標示人們點擊行為的。但是，由于人們的點擊行為具有相當的隨意性，所以點擊又可以分為：鏈接點擊、非鏈接交互點擊、空白點擊三類。鏈接點擊，很簡單，就是有一個實際存在的httplink的點擊。非鏈接交互點擊，是指那些同樣可以點擊，但是卻不是httplink的，比如JavaScript的互動、flash互動之類。空白點擊，是指點擊行為發生在沒有鏈接或互動的地方，即“點了白點”的點擊。與我們網站分析中常用的pv不同，熱圖衡量的點擊行為的度量就是點擊次數。但是由于部分工具不直接監測鼠標的點擊行為，因此，它們在熱圖中所標示出來的點擊次數，實際上并不是真正的點擊次數，而是點擊這個鏈接之后打開的新...

物料設計確定了營銷目標后，需要著手對廣告投放的物料設計中。物料設計需要注意兩方面的內容：（1）物料信息與階段人群匹配理想的物料設計是能夠引起用戶注意，激發興趣，促成購買。但是很難由一個廣告投放點滿足用戶從認知階段一直引導到購買階段，實際上也沒有必要。營銷是由系列事件決定，而非由其中一環。但是我們要注意的事不同階段的用戶，希望我們告知的內容是不一致的。例如此時我并沒有購車的需求，你告訴我大眾在做年中大促的活動，買車送上牌費。這樣的促銷信息于我是沒有用的。在于我處于第一階段早階用戶，而你用的是第三階用戶的促銷信息。精細引流在線獲客，降低廣告成本，提升商機進線量曝光。安徽名優營銷推廣1.什么是品牌頂...

值得注意的是，不同的產品與場景都會產生不一樣的營銷理念以及思路，所以還需有自己的想法融入其中。當然，由于內容較多，將分為多篇發布，其中會有很多細節可以參考借鑒，希望對大家有幫助。在剛剛過去的一個月，筆者完成了構建產品營銷推廣中心的整體設計，在體驗了一個月的996后確實有了諸多不一樣的收獲。作為半個文字愛好者，還是會選擇以文章的形式將這些經驗、錯誤、教訓記錄下來，過程固然重要，但復盤也不可忽視。在進入新公司一周后，筆者開始接到營銷推廣中心的重擔。雖然以前一直在相關領域做營銷與內容，但是真到了實戰時，心中還是打鼓，會有一絲質疑自己，到底行不行？初出牛犢不怕虎，也沒有什么顧慮，在思考了3秒后，就接下...

01內容內容的常見形式是文字、圖片、視頻、音頻，做營銷推廣其實就是做出能吸引到用戶的內容，投放到合適渠道，營銷推廣的閉環就結束了，是不是感覺很簡單，沒錯，推廣其實就是這樣簡單。但是做出打動人心的內容并不容易。生活中有三百六十行，阿里巴巴上的產品種類有幾百幾千萬個，即使是同樣類型的產品，面對的用戶群不同，做出的內容也是不同的。拿牛奶舉例，牛奶的用戶群有兒童、學生、成年人、老年人。不同的用戶需求點不同：兒童注重的是健康成長，學生注重的是益腦，成年人注重的是便捷，老年人注重的是消化，打不同的用戶，內容的側重點不同。再細分一下，老年人的牛奶，分為高中低三個檔次，上檔次的要突出奶的品質，中檔的突出性價比...

網絡推廣靠的是執行力，網絡營銷靠的是創意和策略。網絡推廣是網絡營銷產生效果和成功的關鍵，是網絡營銷重要的組成部分。要想做好網絡營銷就必須先帶著營銷的思想去做好針對目標群體的網絡推廣。以前大企業靠品牌，小企業靠銷量。不過現在在互聯網時代，這種狀況將會有較大的改觀，不論是大企業還是小企業都十分重視網絡營銷推廣這塊。與傳統的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度和內容的深度方面，網絡廣告均具有****的優點，主要的還是網絡廣告的功效費用比。則提高了企業營銷策略的針對性，十分有助于實現企業的全程營銷目標。而且網絡營銷是建立企業品牌和口碑十分有效的方法，特別是P2P網貸平臺這塊品牌以及口碑的建設就顯得更為重要...

類關鍵指標是用來標示人們點擊行為的。但是，由于人們的點擊行為具有相當的隨意性，所以點擊又可以分為：鏈接點擊、非鏈接交互點擊、空白點擊三類。鏈接點擊，很簡單，就是有一個實際存在的httplink的點擊。非鏈接交互點擊，是指那些同樣可以點擊，但是卻不是httplink的，比如JavaScript的互動、flash互動之類。空白點擊，是指點擊行為發生在沒有鏈接或互動的地方，即“點了白點”的點擊。與我們網站分析中常用的pv不同，熱圖衡量的點擊行為的度量就是點擊次數。但是由于部分工具不直接監測鼠標的點擊行為，因此，它們在熱圖中所標示出來的點擊次數，實際上并不是真正的點擊次數，而是點擊這個鏈接之后打開的新...

02渠道渠道是個坑。我們做營銷推廣的難點在于做出好的內容且投放到合適的渠道上去，二者缺一不可。就像兩個齒輪，各自再完美，如果契合不到一起，結果依然是個大鴨蛋。渠道的坑有多大呢？前幾天發生的騙子騙騙子的騙子故事，大家應該還有印象吧。這么精明的一個騙子都被騙子騙了，你就知道渠道有多狡猾了。還是那個問題，產品的類型很多，不同的類型需要制定不同的文案內容，同理，不同的類型適合投放的渠道也不同。拿牛奶和火鍋店來對比，宣傳的內容都是文字加圖片，假設都投放到小紅書渠道，那么接下來引流的環節就開始分叉了：牛奶在網上或者超市都可以買到，可以引流到線上的商城促成下單，但是小紅書不能掛淘寶店鋪，要么自己在小紅書上開...

近兩年SAAS產品市場越來越火，而做運營的小伙伴也知道，近幾個月，關于ToB產品運營的話題頻頻出現；ToB和ToC兩種模式的產品在運營策略上也是不同的，ToC產品的受眾群體比較大，運營玩法也比較多；而ToB產品的目標群體相對較小，想要找到精細的目標群體且讓其轉化成付費用戶需要一定的周期性。如何把一款好的ToB產品推廣出去，讓更多的用戶使用？如何提高產品的品牌度？都是讓人的問題；比如盒子菌目前在負責的產品就是SAAS產品，是針對APP的一款活動運營SAAS工具，目標用戶其實非常小，不知道該怎么辦!當然，經驗是慢慢積累，方法也是會越來越多，產品也會越來越好。而盒子菌就是單純想跟大家分享下如何去搭建...

繼續拿牛奶來說，可以說我們的牛奶產自北緯42度，世界公認的質量奶區，奶牛是聽著貝多芬音樂長大的等等，講這些是給消費者灌輸，我們產品品質很棒的理念。這是講現在，我們來看下講未來是怎么講的：我們的牛奶能讓你晚上睡眠更香，每天喝一杯，皺紋都比同齡人少了，因為奶中含有大量的牛奶，白嫩牛奶，水潤肌膚。喝我們的奶一年，駐齡一年，就問你要不要喝。（以上均為杜撰，切勿當真）。想表達的意思就是要講產品能給用戶帶來什么好處，不要長篇累牘的講產品本身的好處，用戶不關心這個，用戶只關心自己。上面那個短視頻帶貨百萬，其實第三張照片給用戶暗示：用這個改善痘痘未來能達到第三張照片的效果，有一點很有趣，中國文化博大精深，含沙...

隨著時代的變化，營銷方式也會進行每個階段的更新換代，但是不管營銷的方式如何變幻，營銷的對象始終沒有變化，始終是以“人”為中心的。在營銷3.0時代，比較大的不同在于，企業重新審視消費者是具有思想、心靈和精神的完整人類個體，用戶的參與度變得越來越高。即產品不只是單單反映品牌故事、服務，必須反映消費者價值觀，服務不只是單單按照話術來進行，將“顧客是上帝”的理念更加完美地實踐，不再把顧客當成巨嬰來看待，抱著一種單純的服務心理，而是把顧客當成自己這個行業的學生，抱著一種教育者的心態。在5G的大環境下，品牌的定位要別與傳統營銷時代的品牌定位，品牌應該塑造鮮明的、獨特的、與眾不同的品牌定位，在品牌同質化的背...

第二類關鍵指標是人們在頁面上的瀏覽行為。由于網頁通常不止一個屏（就是不能在一個顯示器屏幕中就把網頁全部顯示出來），所以人們要向下滾動網頁，以查看全部內容。熱圖系統應該記錄頁面被人們滾動的情況，這是瀏覽行為的重要一部分。此外，熱圖系統還應該展示網頁的哪一個部分在屏幕中被顯示的時間更久，從而幫助我們了解這個頁面的哪個部分被人們更為細致的查看。我記得是之前有幾個網站的相關鏈接是在左邊，但是從用戶的點擊行為可以看得出來，用戶更傾向于點擊右邊的相關鏈接，包括之前的36氪pc端以及好幾個網站都是在左邊的，后來從左邊移到了右邊，也明顯可以看出數據分析是可以對一個網站進行很好的優化的，如果沒有數據分析這塊，就...

隨著時代的變化，營銷方式也會進行每個階段的更新換代，但是不管營銷的方式如何變幻，營銷的對象始終沒有變化，始終是以“人”為中心的。在營銷3.0時代，比較大的不同在于，企業重新審視消費者是具有思想、心靈和精神的完整人類個體，用戶的參與度變得越來越高。即產品不只是單單反映品牌故事、服務，必須反映消費者價值觀，服務不只是單單按照話術來進行，將“顧客是上帝”的理念更加完美地實踐，不再把顧客當成巨嬰來看待，抱著一種單純的服務心理，而是把顧客當成自己這個行業的學生，抱著一種教育者的心態。在5G的大環境下，品牌的定位要別與傳統營銷時代的品牌定位，品牌應該塑造鮮明的、獨特的、與眾不同的品牌定位，在品牌同質化的背...

3.制作內容在有了明確的目標和用戶之后，進入到內容制作的環節就是水到渠成的事，不過這里要說的是，我們在進行內容制作的時候，切記不要填鴨式的進行內容填充，這樣雖然能達到一定的內容被優化，但是真正做到帶來轉化還是離得很遠。我們很多都是自己一個人在編制內容，這是效率不高的體現，我們進行內容制作時，更多的是需要一個團隊在做產品時各個方面的信息匯總。專人專崗，每個人都應該發揮自己的比較大潛能，而且你還需有強勁的項目管理能力。因為有項目管理能力的人，他至少知道怎么把握項目進程，該和誰溝通什么事情，怎么去溝通，這些能力說實話在任何一個項目制的崗位上都是一把利器。你還需要理解seo的原理，這里不需要編輯會做s...

比如我們在產品處于剛起步的階段，也就是所謂種子用戶推廣期，就是app剛上線，市場上基本是空白，詞條沒有，微博沒有，用戶討論的話題沒有，新聞沒有。對app本身來說就是，app剛開發完，只是簡單地做了測試，質量不是很高，沒有經過大面積多機型的完整測試，質量方面可能還有一些問題；同時，app的很多功能還比較初級，只是個beta版，界面比較簡陋和粗糙。對外的渠道方面，也沒有寫上，在推廣方面基本是空白。這個時候的推廣期主要是種子用戶期，推廣的目標是有一部分初級的用戶，這個初級用戶的目標可以設定為1-10萬。當用戶量達到這個規模的時候，基本需要三個月的時間。這三個月，軟件好不好用，功能問題，適配問題，以及...

三、渠道的紅利在我的理解里，渠道分兩種，老渠道和新渠道。老渠道的好處是流量和玩法穩定，缺點是獲客成本高。新渠道的好處是獲客成本低，缺點是玩法不透明，流量能不能起來還是未知。從可控的角度來看，老渠道是優先。從機會角度來看，新渠道是優先。尤其對于中小企業，沒有多少錢去砸廣告，天天想著0成本獲取1000萬用戶，有可能嗎？當然沒可能了。刷1000萬僵尸粉還需要幾千塊錢呢，更何況要真實的用戶。1000萬用戶沒有，一兩千的用戶新平臺還是有的，運氣好點，實力強點，從新平臺搞到一兩萬用戶，成本做到成熟平臺的十分之一。如果運氣更好點，比如踩中了小紅書崛起紅利的完美日記，一不小心締造出100億的大企業都有可能。所...

只會一個技能在當今這個時代，越來越難混下去了。要像我一樣，篩的了渠道，玩的轉社群，做的了海報，看的了數據，寫的出軟文，搞的了裂變，會全鏈路運營，俗稱全網營銷，是一個新時代運營推廣人員的標配。我是從運營往營銷推廣去轉的，其實現在很多公司運營和推廣的工作越來越重合，想想新媒體運營是不是也背著和曝光量的KPI呢？以我近10年的運營推廣經驗，對全網營銷的理解是這樣的：全網營銷是為服務用戶與產品交集的每個環節而存在的。比如如何讓用戶知道自家的品牌，如何轉化為消費者，如何與用戶維系關系，以及用戶流失后如何召回等等，用戶與產品接觸的每個環節，都會催生出我們的工作內容。如賣點提煉、軟文推廣、信息流廣告投放、客...

二、如何玩轉渠道玩轉渠道這塊我還是蠻有心得的，畢竟之前做游戲運營時，天天和渠道打交道，對渠道的理解會比較深刻。現在做toc產品的推廣，中心思路是一樣的，不管是線上渠道還是線下渠道，他們都看中一點：產品的吸金能力。玩轉渠道原則一：一個不漏，全覆蓋覆蓋渠道的過程是挺辛苦的，這個過程就像種樹。前期的確很辛苦，一旦樹木長起來，后期的維護就省心多了。企業往往只看到了前面的辛苦，不曾嘗到后面的甜頭，所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋，這是極其錯誤的看法。還是拿電商來說，如果產品出來了，要上哪些渠道呢？淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、當當、亞馬遜、1號店、唯品會、聚美優品、拼多多、網易嚴選，上完這些渠道就齊活了嗎？還差...

2.明確用戶我們都知道，被生產出來的產品都是解決某些用戶的某個問題的，所以你的產品是對應某些人群的。所以在推廣前，你對這個問題分析的越透徹，產品目標越準確。就越利于對你的產品推廣帶來幫助。在分析目標人群一般是按照年齡段，收入，學歷，地區幾個維度來定位目標用戶群體。比如我們可以把用戶這樣分：常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業，居住地，興趣愛好，性格特征等用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強與產品相關特征：a電子商務類：購物習慣，年度消費預算等交友類：是否單身，擇偶標準游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經驗比如我們知道簡書的定位人群主要是大學生以及新白領職場人群，小紅書的用戶定位...

5G的歷史發展階段1.1G、2G的營銷時代1G、2G的營銷時代指的是傳統媒體時代。2G時代是人類次能夠將短信從一部手機發送到另一部手機的時代。“一代營銷大神”史玉柱曾經說過，中國式營銷就是營銷公司創造的一套營銷理論，終讓客戶買單——所以史玉柱從來不相信營銷公司，只相信自己的營銷洞察力。2.3G、4G的營銷時代3G、4G的營銷時代處在互聯網高速運轉的時代。3G是在2001年推出的，但是真正運用是在2007年批智能手機進入商店，帶來視頻通話和移動數據。4G的普及是在2010年，從短視頻、移動應用到小程序廣告，這一切的快速也賦予了時代另一個稱號“信息時代”。移動互聯網時代主要著墨的是人與人之間的關系...

3.制作內容在有了明確的目標和用戶之后，進入到內容制作的環節就是水到渠成的事，不過這里要說的是，我們在進行內容制作的時候，切記不要填鴨式的進行內容填充，這樣雖然能達到一定的內容被優化，但是真正做到帶來轉化還是離得很遠。我們很多都是自己一個人在編制內容，這是效率不高的體現，我們進行內容制作時，更多的是需要一個團隊在做產品時各個方面的信息匯總。專人專崗，每個人都應該發揮自己的比較大潛能，而且你還需有強勁的項目管理能力。因為有項目管理能力的人，他至少知道怎么把握項目進程，該和誰溝通什么事情，怎么去溝通，這些能力說實話在任何一個項目制的崗位上都是一把利器。你還需要理解seo的原理，這里不需要編輯會做s...

而實體店，做推廣要緊的是把店名和店址留下來，我見過很多自發安利店鋪的號主，發圖不留址，其他人就在評論里問：介是哪里吖？介個店子是嘛名字吶？遇到我這樣精明的推廣**，會在別人的推文底下留我推廣的店鋪名，是不是很機智。小紅書只是千百個渠道里面的一個，不同的渠道對應不同的用戶。我們熟知的抖音、快手，這種大眾的渠道，大家都在里面捕魚，效果會越來越弱。反之，那種垂直類的母嬰、社交、分享類的APP，量級雖然不大，但是轉化率高的嚇人，價格也比較低。花50萬投一個抖音大網紅，效果不及花5萬投100個垂直渠道的小KOC。為什么明明知道第二種效果好，大家依然會傾向于第一種呢？省事唄！老板如果看到這里，估計有種萬箭...

一、內容輸出在公司做運營推廣發愁的不是熱點追不上，而是缺乏產品素材。大公司有設計部門，產品素材基本上能滿足日常推廣需要，小公司只有一個設計甚至沒有，推廣起來產品就會受到制肘。巧婦難為無米之炊，沒有素材，營銷推廣人員只能對著媒體空悲切。加之移動端使得流量越發的分散，過去搞定一個大媒體電視，就可以坐著數錢了，現在推廣一個產品，至少要覆蓋100+個媒體，這還是少的，如果遇到作戰力強悍的團隊，是能夠覆蓋到大幾千個媒體的，而覆蓋這些媒體自然而然離不開內容的輸出。在我做手游運營時，就發現了內容輸出的捷徑，即用戶輸出內容。為了推廣游戲，我們在20多個論壇注冊了賬號，發布游戲的攻略，從初級玩法到高階玩法，30...

二、如何玩轉渠道玩轉渠道這塊我還是蠻有心得的，畢竟之前做游戲運營時，天天和渠道打交道，對渠道的理解會比較深刻。現在做toc產品的推廣，中心思路是一樣的，不管是線上渠道還是線下渠道，他們都看中一點：產品的吸金能力。玩轉渠道原則一：一個不漏，全覆蓋覆蓋渠道的過程是挺辛苦的，這個過程就像種樹。前期的確很辛苦，一旦樹木長起來，后期的維護就省心多了。企業往往只看到了前面的辛苦，不曾嘗到后面的甜頭，所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋，這是極其錯誤的看法。還是拿電商來說，如果產品出來了，要上哪些渠道呢？淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、當當、亞馬遜、1號店、唯品會、聚美優品、拼多多、網易嚴選，上完這些渠道就齊活了嗎？還差...

第二類關鍵指標是人們在頁面上的瀏覽行為。由于網頁通常不止一個屏（就是不能在一個顯示器屏幕中就把網頁全部顯示出來），所以人們要向下滾動網頁，以查看全部內容。熱圖系統應該記錄頁面被人們滾動的情況，這是瀏覽行為的重要一部分。此外，熱圖系統還應該展示網頁的哪一個部分在屏幕中被顯示的時間更久，從而幫助我們了解這個頁面的哪個部分被人們更為細致的查看。我記得是之前有幾個網站的相關鏈接是在左邊，但是從用戶的點擊行為可以看得出來，用戶更傾向于點擊右邊的相關鏈接，包括之前的36氪pc端以及好幾個網站都是在左邊的，后來從左邊移到了右邊，也明顯可以看出數據分析是可以對一個網站進行很好的優化的，如果沒有數據分析這塊，就...

這個案例給了我很大的啟發，后來在推廣電商產品時，我也沿用了這種思路，郵寄樣品給小紅書、微博用戶，換來的是一幅幅精修的產品圖片。如果我們自己去拍照，頂多拍個兩三套，還不一定好看。去征集素材，能收到二三十套，還風情各異，個個完美。有人可能會問了，你怎么能確定找的用戶都能拍出好看的照片呢？這就有竅門了，就專找那些發過精美照片的用戶就可以了，也就是我們選的都是拍照前列的用戶，雖然尋找這批用戶花了點時間，但是收到各種精美的圖片，讓我們知道之前的付出是有價值的。收到這些素材，征得他們的同意后，我們就可以為所欲為了。在各個有曝光的平臺去發布，每個平臺幾百至幾千的曝光量，每天幾十個素材，幾個月下去，滿世界都是...