玩轉(zhuǎn)渠道原則三:合理的組織架構(gòu),讓渠道價值比較大化全渠道覆蓋,需要有全渠道推廣的思維,更要有靠譜的運營團隊來支撐。有的公司單單一個天貓渠道,就需要好幾個人來維護,如果上百個渠道,那公司豈不是要幾百號人了,人力成本會很高。這就需要合理的組織架構(gòu)了,渠道運營可以把里面相通的內(nèi)容劃出來,不同的內(nèi)容運營。比如素材、活動,這些相通的,可以由一兩個人單獨輸出,然后分發(fā)給其他人,一齊上線。不同的內(nèi)容,指的是每個平臺不同的資源位和商務(wù)關(guān)系,一人負責(zé)10個渠道,問題不大。忙不過來怎么辦?加班,能用加班解決的問題,都不是問題。專業(yè)信息流推廣,競價托管,診斷賬戶。廣東營銷推廣靠譜嗎 那么針對上面幾個關(guān)鍵性數(shù)據(jù),我...
玩轉(zhuǎn)渠道原則三:合理的組織架構(gòu),讓渠道價值比較大化全渠道覆蓋,需要有全渠道推廣的思維,更要有靠譜的運營團隊來支撐。有的公司單單一個天貓渠道,就需要好幾個人來維護,如果上百個渠道,那公司豈不是要幾百號人了,人力成本會很高。這就需要合理的組織架構(gòu)了,渠道運營可以把里面相通的內(nèi)容劃出來,不同的內(nèi)容運營。比如素材、活動,這些相通的,可以由一兩個人單獨輸出,然后分發(fā)給其他人,一齊上線。不同的內(nèi)容,指的是每個平臺不同的資源位和商務(wù)關(guān)系,一人負責(zé)10個渠道,問題不大。忙不過來怎么辦?加班,能用加班解決的問題,都不是問題。按效果付費的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)讓您獲客不再難,每次點擊的價格由客戶根據(jù)自己的實際推廣需求自主決...
繼續(xù)拿牛奶來說,可以說我們的牛奶產(chǎn)自北緯42度,世界公認的質(zhì)量奶區(qū),奶牛是聽著貝多芬音樂長大的等等,講這些是給消費者灌輸,我們產(chǎn)品品質(zhì)很棒的理念。這是講現(xiàn)在,我們來看下講未來是怎么講的:我們的牛奶能讓你晚上睡眠更香,每天喝一杯,皺紋都比同齡人少了,因為奶中含有大量的牛奶,白嫩牛奶,水潤肌膚。喝我們的奶一年,駐齡一年,就問你要不要喝。(以上均為杜撰,切勿當真)。想表達的意思就是要講產(chǎn)品能給用戶帶來什么好處,不要長篇累牘的講產(chǎn)品本身的好處,用戶不關(guān)心這個,用戶只關(guān)心自己。上面那個短視頻帶貨百萬,其實第三張照片給用戶暗示:用這個改善痘痘未來能達到第三張照片的效果,有一點很有趣,中國文化博大精深,含沙...
一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營崗的職責(zé)有哪些?產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)工具,將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)線上化的同時,鏈接產(chǎn)業(yè)鏈各參與方,整合產(chǎn)業(yè)鏈資源,串聯(lián)產(chǎn)業(yè)前中后端、形成線上產(chǎn)業(yè)閉環(huán)生態(tài)。因此,互聯(lián)網(wǎng)運營和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營,雖然本質(zhì)都為運營,但其工作內(nèi)容和運營手段確是千差萬別。雖然產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)運營只是在用戶人群上不同,但由于用戶的需求和對價值的期待不同,導(dǎo)致了我們所要用到的運營手段也有很大差異。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運營人員實際就是用戶運營,而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運營人員往往與用戶本人很熟知,不但需要了解本人,還需要了解與用戶相關(guān)的人(如:企業(yè)同事)及生意相關(guān)的人(產(chǎn)業(yè)上下游)。譬如,近年來SaaS產(chǎn)品的持續(xù)升溫,產(chǎn)品種...
01內(nèi)容內(nèi)容的常見形式是文字、圖片、視頻、音頻,做營銷推廣其實就是做出能吸引到用戶的內(nèi)容,投放到合適渠道,營銷推廣的閉環(huán)就結(jié)束了,是不是感覺很簡單,沒錯,推廣其實就是這樣簡單。但是做出打動人心的內(nèi)容并不容易。生活中有三百六十行,阿里巴巴上的產(chǎn)品種類有幾百幾千萬個,即使是同樣類型的產(chǎn)品,面對的用戶群不同,做出的內(nèi)容也是不同的。拿牛奶舉例,牛奶的用戶群有兒童、學(xué)生、成年人、老年人。不同的用戶需求點不同:兒童注重的是健康成長,學(xué)生注重的是益腦,成年人注重的是便捷,老年人注重的是消化,打不同的用戶,內(nèi)容的側(cè)重點不同。再細分一下,老年人的牛奶,分為高中低三個檔次,上檔次的要突出奶的品質(zhì),中檔的突出性價比...
2.明確用戶我們都知道,被生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是解決某些用戶的某個問題的,所以你的產(chǎn)品是對應(yīng)某些人群的。所以在推廣前,你對這個問題分析的越透徹,產(chǎn)品目標越準確。就越利于對你的產(chǎn)品推廣帶來幫助。在分析目標人群一般是按照年齡段,收入,學(xué)歷,地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體。比如我們可以把用戶這樣分:常用用戶特征:年齡,性別,出生日期,收入,職業(yè),居住地,興趣愛好,性格特征等用戶技能:熟練電腦辦公,外語能力強與產(chǎn)品相關(guān)特征:a電子商務(wù)類:購物習(xí)慣,年度消費預(yù)算等交友類:是否單身,擇偶標準游戲類:是否喜歡3D游戲,是否有同類型游戲經(jīng)驗比如我們知道簡書的定位人群主要是大學(xué)生以及新白領(lǐng)職場人群,小紅書的用戶定位...
5G的歷史發(fā)展階段1.1G、2G的營銷時代1G、2G的營銷時代指的是傳統(tǒng)媒體時代。2G時代是人類次能夠?qū)⒍绦艔囊徊渴謾C發(fā)送到另一部手機的時代。“一代營銷大神”史玉柱曾經(jīng)說過,中國式營銷就是營銷公司創(chuàng)造的一套營銷理論,終讓客戶買單——所以史玉柱從來不相信營銷公司,只相信自己的營銷洞察力。2.3G、4G的營銷時代3G、4G的營銷時代處在互聯(lián)網(wǎng)高速運轉(zhuǎn)的時代。3G是在2001年推出的,但是真正運用是在2007年批智能手機進入商店,帶來視頻通話和移動數(shù)據(jù)。4G的普及是在2010年,從短視頻、移動應(yīng)用到小程序廣告,這一切的快速也賦予了時代另一個稱號“信息時代”。移動互聯(lián)網(wǎng)時代主要著墨的是人與人之間的關(guān)系...
比如我們在產(chǎn)品處于剛起步的階段,也就是所謂種子用戶推廣期,就是app剛上線,市場上基本是空白,詞條沒有,微博沒有,用戶討論的話題沒有,新聞沒有。對app本身來說就是,app剛開發(fā)完,只是簡單地做了測試,質(zhì)量不是很高,沒有經(jīng)過大面積多機型的完整測試,質(zhì)量方面可能還有一些問題;同時,app的很多功能還比較初級,只是個beta版,界面比較簡陋和粗糙。對外的渠道方面,也沒有寫上,在推廣方面基本是空白。這個時候的推廣期主要是種子用戶期,推廣的目標是有一部分初級的用戶,這個初級用戶的目標可以設(shè)定為1-10萬。當用戶量達到這個規(guī)模的時候,基本需要三個月的時間。這三個月,軟件好不好用,功能問題,適配問題,以及...
一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營崗的職責(zé)有哪些?產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)工具,將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)線上化的同時,鏈接產(chǎn)業(yè)鏈各參與方,整合產(chǎn)業(yè)鏈資源,串聯(lián)產(chǎn)業(yè)前中后端、形成線上產(chǎn)業(yè)閉環(huán)生態(tài)。因此,互聯(lián)網(wǎng)運營和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營,雖然本質(zhì)都為運營,但其工作內(nèi)容和運營手段確是千差萬別。雖然產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)運營只是在用戶人群上不同,但由于用戶的需求和對價值的期待不同,導(dǎo)致了我們所要用到的運營手段也有很大差異。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運營人員實際就是用戶運營,而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運營人員往往與用戶本人很熟知,不但需要了解本人,還需要了解與用戶相關(guān)的人(如:企業(yè)同事)及生意相關(guān)的人(產(chǎn)業(yè)上下游)。譬如,近年來SaaS產(chǎn)品的持續(xù)升溫,產(chǎn)品種...
開展全網(wǎng)整合營銷的步驟1. 用戶研究任何營銷活動的開始是對目標用戶的定位研究。目標用戶是產(chǎn)品的購買者,或者對購買決定形成重要影響的人。這需要我們首先對目標用戶進行定位。2. 確定用戶特點一旦明確了目標受眾,運營人員必須確定營銷目標。這里說的營銷目標當然包括購買,購買是目的,但不是的方向。例如某些產(chǎn)品的購買決策過程較長,運營人員就需要知道目標受眾目前處于哪一類階段,以及發(fā)展方向。如果處于第一階段,首要是著力于激發(fā)用戶好奇心,初步建立產(chǎn)品偏好為重點。如果處于第二階段,則把重點放在使用各類營銷工具的組合,對用戶進行說服教育工作,幫助建立預(yù)期的產(chǎn)品偏好。在用戶形成購買決策后,記住,形成購買決策不購買。...
為什么要做軟文推廣,這就需要從用戶轉(zhuǎn)化為消費者的流程來說了,一個用戶購買一個產(chǎn)品的流程是這樣的,看到廣告——搜索產(chǎn)品信息——對比產(chǎn)品信息——內(nèi)心博弈——付款購買——使用后對產(chǎn)品產(chǎn)生認知——是否推薦給別人,看到中間“搜索產(chǎn)品信息”和“對比產(chǎn)品信息”這2個環(huán)節(jié)了嗎?現(xiàn)在很多做推廣的人總以為用戶看到廣告,被吸引到會直接進入到付款購買環(huán)節(jié),比如麥當勞、可口可樂、華為手機,的確是這樣的環(huán)節(jié)。那是因為人家軟文推廣的環(huán)節(jié)八百年前就做完了,我們沒看到,就錯誤的認為不需要這個環(huán)節(jié),那結(jié)果自然是大錯特錯了。當用戶次看到某個牌子時,接下來一個環(huán)節(jié),一定是找尋這個牌子的信息,不管是通過百度還是問朋友,這個驗證的環(huán)節(jié)必...
做營銷推廣這么多年了,每一年對產(chǎn)品推廣的理解都比上一年更加深刻,也越發(fā)覺得營銷推廣本質(zhì)上其實是一件很簡單的事情,正應(yīng)了那句話:大道易簡,知易行難。越難做的事情,其實越簡單,而越簡單的事情,往往越難做。對于營銷推廣,目前我的認知是做好下面這兩點就可以了:內(nèi)容和渠道。在寫這篇文章之前,在網(wǎng)上搜了下,營銷推廣的本質(zhì)是什么,一下子就看到了:4P、4R、4C、4I和定位理論。每一個理論都是久經(jīng)沙場考驗而總結(jié)出來的,看到這個,我不由得佩服現(xiàn)代人的造詞能力,一個簡簡單單的東西,非要搞的這么復(fù)雜,為什么呢?前幾天在做社群運營時,聽到這樣一個說法,我大概就明白,為什么要把營銷推廣包裝得這么復(fù)雜了。歸根結(jié)底是為了...
比如我們在產(chǎn)品處于剛起步的階段,也就是所謂種子用戶推廣期,就是app剛上線,市場上基本是空白,詞條沒有,微博沒有,用戶討論的話題沒有,新聞沒有。對app本身來說就是,app剛開發(fā)完,只是簡單地做了測試,質(zhì)量不是很高,沒有經(jīng)過大面積多機型的完整測試,質(zhì)量方面可能還有一些問題;同時,app的很多功能還比較初級,只是個beta版,界面比較簡陋和粗糙。對外的渠道方面,也沒有寫上,在推廣方面基本是空白。這個時候的推廣期主要是種子用戶期,推廣的目標是有一部分初級的用戶,這個初級用戶的目標可以設(shè)定為1-10萬。當用戶量達到這個規(guī)模的時候,基本需要三個月的時間。這三個月,軟件好不好用,功能問題,適配問題,以及...
2.明確用戶我們都知道,被生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是解決某些用戶的某個問題的,所以你的產(chǎn)品是對應(yīng)某些人群的。所以在推廣前,你對這個問題分析的越透徹,產(chǎn)品目標越準確。就越利于對你的產(chǎn)品推廣帶來幫助。在分析目標人群一般是按照年齡段,收入,學(xué)歷,地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體。比如我們可以把用戶這樣分:常用用戶特征:年齡,性別,出生日期,收入,職業(yè),居住地,興趣愛好,性格特征等用戶技能:熟練電腦辦公,外語能力強與產(chǎn)品相關(guān)特征:a電子商務(wù)類:購物習(xí)慣,年度消費預(yù)算等交友類:是否單身,擇偶標準游戲類:是否喜歡3D游戲,是否有同類型游戲經(jīng)驗比如我們知道簡書的定位人群主要是大學(xué)生以及新白領(lǐng)職場人群,小紅書的用戶定位...
值得注意的是,不同的產(chǎn)品與場景都會產(chǎn)生不一樣的營銷理念以及思路,所以還需有自己的想法融入其中。當然,由于內(nèi)容較多,將分為多篇發(fā)布,其中會有很多細節(jié)可以參考借鑒,希望對大家有幫助。在剛剛過去的一個月,筆者完成了構(gòu)建產(chǎn)品營銷推廣中心的整體設(shè)計,在體驗了一個月的996后確實有了諸多不一樣的收獲。作為半個文字愛好者,還是會選擇以文章的形式將這些經(jīng)驗、錯誤、教訓(xùn)記錄下來,過程固然重要,但復(fù)盤也不可忽視。在進入新公司一周后,筆者開始接到營銷推廣中心的重擔(dān)。雖然以前一直在相關(guān)領(lǐng)域做營銷與內(nèi)容,但是真到了實戰(zhàn)時,心中還是打鼓,會有一絲質(zhì)疑自己,到底行不行?初出牛犢不怕虎,也沒有什么顧慮,在思考了3秒后,就接下...
比如我們在產(chǎn)品處于剛起步的階段,也就是所謂種子用戶推廣期,就是app剛上線,市場上基本是空白,詞條沒有,微博沒有,用戶討論的話題沒有,新聞沒有。對app本身來說就是,app剛開發(fā)完,只是簡單地做了測試,質(zhì)量不是很高,沒有經(jīng)過大面積多機型的完整測試,質(zhì)量方面可能還有一些問題;同時,app的很多功能還比較初級,只是個beta版,界面比較簡陋和粗糙。對外的渠道方面,也沒有寫上,在推廣方面基本是空白。這個時候的推廣期主要是種子用戶期,推廣的目標是有一部分初級的用戶,這個初級用戶的目標可以設(shè)定為1-10萬。當用戶量達到這個規(guī)模的時候,基本需要三個月的時間。這三個月,軟件好不好用,功能問題,適配問題,以及...
一、做軟文推廣的目的記住我們做的任何事情都是圍繞著用戶與產(chǎn)品交集而來的。通俗解釋是用戶與產(chǎn)品打交道的每個環(huán)節(jié)都是運營的重點。理解了這一點,才能夠理解軟文推廣的目的。有一個朋友,他們是做花茶的,用了半年時間研發(fā)出來個新品,內(nèi)部評測口感還算可以。產(chǎn)品面世后,立馬安排上了淘寶、京東,然后開啟了一輪信息流CPC廣告投放,還投放了貼片廣告。怎么說呢,效果很差,沒有什么轉(zhuǎn)化,是制作的素材不吸引人嗎?還是產(chǎn)品價格定的高了?都不是。產(chǎn)品拿過來,我一看就知道問題出在哪里了。一個新品出來,大家對這個牌子沒有任何概念,突然之間看到產(chǎn)品的廣告,怎么可能會有轉(zhuǎn)化。細問之下,發(fā)現(xiàn)他們在產(chǎn)品上線之前有項很重要的工作沒有做:...
一、內(nèi)容輸出在公司做運營推廣發(fā)愁的不是熱點追不上,而是缺乏產(chǎn)品素材。大公司有設(shè)計部門,產(chǎn)品素材基本上能滿足日常推廣需要,小公司只有一個設(shè)計甚至沒有,推廣起來產(chǎn)品就會受到制肘。巧婦難為無米之炊,沒有素材,營銷推廣人員只能對著媒體空悲切。加之移動端使得流量越發(fā)的分散,過去搞定一個大媒體電視,就可以坐著數(shù)錢了,現(xiàn)在推廣一個產(chǎn)品,至少要覆蓋100+個媒體,這還是少的,如果遇到作戰(zhàn)力強悍的團隊,是能夠覆蓋到大幾千個媒體的,而覆蓋這些媒體自然而然離不開內(nèi)容的輸出。在我做手游運營時,就發(fā)現(xiàn)了內(nèi)容輸出的捷徑,即用戶輸出內(nèi)容。為了推廣游戲,我們在20多個論壇注冊了賬號,發(fā)布游戲的攻略,從初級玩法到高階玩法,30...
近兩年SAAS產(chǎn)品市場越來越火,而做運營的小伙伴也知道,近幾個月,關(guān)于ToB產(chǎn)品運營的話題頻頻出現(xiàn);ToB和ToC兩種模式的產(chǎn)品在運營策略上也是不同的,ToC產(chǎn)品的受眾群體比較大,運營玩法也比較多;而ToB產(chǎn)品的目標群體相對較小,想要找到精細的目標群體且讓其轉(zhuǎn)化成付費用戶需要一定的周期性。如何把一款好的ToB產(chǎn)品推廣出去,讓更多的用戶使用?如何提高產(chǎn)品的品牌度?都是讓人的問題;比如盒子菌目前在負責(zé)的產(chǎn)品就是SAAS產(chǎn)品,是針對APP的一款活動運營SAAS工具,目標用戶其實非常小,不知道該怎么辦!當然,經(jīng)驗是慢慢積累,方法也是會越來越多,產(chǎn)品也會越來越好。而盒子菌就是單純想跟大家分享下如何去搭建...
2.明確用戶我們都知道,被生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是解決某些用戶的某個問題的,所以你的產(chǎn)品是對應(yīng)某些人群的。所以在推廣前,你對這個問題分析的越透徹,產(chǎn)品目標越準確。就越利于對你的產(chǎn)品推廣帶來幫助。在分析目標人群一般是按照年齡段,收入,學(xué)歷,地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體。比如我們可以把用戶這樣分:常用用戶特征:年齡,性別,出生日期,收入,職業(yè),居住地,興趣愛好,性格特征等用戶技能:熟練電腦辦公,外語能力強與產(chǎn)品相關(guān)特征:a電子商務(wù)類:購物習(xí)慣,年度消費預(yù)算等交友類:是否單身,擇偶標準游戲類:是否喜歡3D游戲,是否有同類型游戲經(jīng)驗比如我們知道簡書的定位人群主要是大學(xué)生以及新白領(lǐng)職場人群,小紅書的用戶定位...
三、渠道的紅利在我的理解里,渠道分兩種,老渠道和新渠道。老渠道的好處是流量和玩法穩(wěn)定,缺點是獲客成本高。新渠道的好處是獲客成本低,缺點是玩法不透明,流量能不能起來還是未知。從可控的角度來看,老渠道是優(yōu)先。從機會角度來看,新渠道是優(yōu)先。尤其對于中小企業(yè),沒有多少錢去砸廣告,天天想著0成本獲取1000萬用戶,有可能嗎?當然沒可能了。刷1000萬僵尸粉還需要幾千塊錢呢,更何況要真實的用戶。1000萬用戶沒有,一兩千的用戶新平臺還是有的,運氣好點,實力強點,從新平臺搞到一兩萬用戶,成本做到成熟平臺的十分之一。如果運氣更好點,比如踩中了小紅書崛起紅利的完美日記,一不小心締造出100億的大企業(yè)都有可能。所...
二、如何判斷軟文推廣的效果軟文推廣是個長期持續(xù)的過程,效果不像信息流廣告立馬能看到結(jié)果,不過也是有辦法來判斷出軟文投放效果的。看軟文的收錄情況。SEO大家知道什么意思吧,關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。一提起這個,大家想的是百度,其實每個平臺都有做SEO的需求。今日頭條、微信搜一搜、小紅書、微博等等,這些平臺關(guān)鍵詞搜索的思路和百度SEO是一致的。我們在全媒體發(fā)布的軟文,都要在平臺上去搜索下,看能否搜出來,如果能搜出來,意思是被收錄了,能被有需求的用戶搜索到,軟文推廣就沒白干。看軟文的曝光量。軟文推廣一方面是為了收錄,還有一方面是通過自然曝光量來直接形成轉(zhuǎn)化,比如種草。拿小紅書達人來說,都是發(fā)小紅書日記,目的是...
02渠道渠道是個坑。我們做營銷推廣的難點在于做出好的內(nèi)容且投放到合適的渠道上去,二者缺一不可。就像兩個齒輪,各自再完美,如果契合不到一起,結(jié)果依然是個大鴨蛋。渠道的坑有多大呢?前幾天發(fā)生的騙子騙騙子的騙子故事,大家應(yīng)該還有印象吧。這么精明的一個騙子都被騙子騙了,你就知道渠道有多狡猾了。還是那個問題,產(chǎn)品的類型很多,不同的類型需要制定不同的文案內(nèi)容,同理,不同的類型適合投放的渠道也不同。拿牛奶和火鍋店來對比,宣傳的內(nèi)容都是文字加圖片,假設(shè)都投放到小紅書渠道,那么接下來引流的環(huán)節(jié)就開始分叉了:牛奶在網(wǎng)上或者超市都可以買到,可以引流到線上的商城促成下單,但是小紅書不能掛淘寶店鋪,要么自己在小紅書上開...
現(xiàn)在關(guān)于產(chǎn)品營銷推廣的方法五花八門,感覺說的都挺有道理,但自己去操作時效果又不盡人意。我也看過很多營銷推廣的分享,教大家如何做私域,如何寫文案,如何搞直播等等,每一塊都有海量的知識需要學(xué)習(xí),但是這些重要嗎?有的人可能會說了,怎么不重要,這些做好了,產(chǎn)品銷量就起來了,企業(yè)就賺錢了,就能發(fā)展壯大了。單獨看某個模塊,的確很重要,比如直播帶貨,要做嗎?當然是要做的,但是要分時候,對于很多企業(yè)來講,階段不同,盲目去做直播帶貨,不僅效果達不到,甚至可能由于產(chǎn)能跟不上,而拖垮公司。老羅首場直播帶貨時,有家企業(yè)是有機會上去露臉的,不過決定不上,因為產(chǎn)品才出來一年,還沒有到大范圍推廣的階段,懂得取舍很重要。話說...
物料設(shè)計確定了營銷目標后,需要著手對廣告投放的物料設(shè)計中。物料設(shè)計需要注意兩方面的內(nèi)容:(1)物料信息與階段人群匹配理想的物料設(shè)計是能夠引起用戶注意,激發(fā)興趣,促成購買。但是很難由一個廣告投放點滿足用戶從認知階段一直引導(dǎo)到購買階段,實際上也沒有必要。營銷是由系列事件決定,而非由其中一環(huán)。但是我們要注意的事不同階段的用戶,希望我們告知的內(nèi)容是不一致的。例如此時我并沒有購車的需求,你告訴我大眾在做年中大促的活動,買車送上牌費。這樣的促銷信息于我是沒有用的。在于我處于第一階段早階用戶,而你用的是第三階用戶的促銷信息。運用大數(shù)據(jù)模型化分析,提升ROI,解決企業(yè)推廣難題。江西營銷推廣靠譜嗎第二類關(guān)鍵指標...
二、如何玩轉(zhuǎn)渠道玩轉(zhuǎn)渠道這塊我還是蠻有心得的,畢竟之前做游戲運營時,天天和渠道打交道,對渠道的理解會比較深刻。現(xiàn)在做toc產(chǎn)品的推廣,中心思路是一樣的,不管是線上渠道還是線下渠道,他們都看中一點:產(chǎn)品的吸金能力。玩轉(zhuǎn)渠道原則一:一個不漏,全覆蓋覆蓋渠道的過程是挺辛苦的,這個過程就像種樹。前期的確很辛苦,一旦樹木長起來,后期的維護就省心多了。企業(yè)往往只看到了前面的辛苦,不曾嘗到后面的甜頭,所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋,這是極其錯誤的看法。還是拿電商來說,如果產(chǎn)品出來了,要上哪些渠道呢?淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、當當、亞馬遜、1號店、唯品會、聚美優(yōu)品、拼多多、網(wǎng)易嚴選,上完這些渠道就齊活了嗎?還差...
4.選擇渠道在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,涌現(xiàn)出的推廣渠道那是數(shù)不勝數(shù)的,我相信很多做運營推廣的朋友也是看了很多知乎,百度等等一些渠道匯總,我也不會在這里做過多的贅述。而我要說的是:選擇的渠道決定了傳播的效果。說什么故事,用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會比較好,這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪,我們可能更傾向于行業(yè)以及傳統(tǒng)媒體權(quán)重高的媒體,有利于大面積的帶動傳播。對于產(chǎn)品的發(fā)聲,我們更傾向于科技類的新媒體,在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對于事件話題性的新聞,我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站,比如微博。對于自媒體這領(lǐng)域,實力參差不齊,選擇有中立觀點和實力派的自媒體發(fā)聲,不失為好的選擇。但...
02渠道渠道是個坑。我們做營銷推廣的難點在于做出好的內(nèi)容且投放到合適的渠道上去,二者缺一不可。就像兩個齒輪,各自再完美,如果契合不到一起,結(jié)果依然是個大鴨蛋。渠道的坑有多大呢?前幾天發(fā)生的騙子騙騙子的騙子故事,大家應(yīng)該還有印象吧。這么精明的一個騙子都被騙子騙了,你就知道渠道有多狡猾了。還是那個問題,產(chǎn)品的類型很多,不同的類型需要制定不同的文案內(nèi)容,同理,不同的類型適合投放的渠道也不同。拿牛奶和火鍋店來對比,宣傳的內(nèi)容都是文字加圖片,假設(shè)都投放到小紅書渠道,那么接下來引流的環(huán)節(jié)就開始分叉了:牛奶在網(wǎng)上或者超市都可以買到,可以引流到線上的商城促成下單,但是小紅書不能掛淘寶店鋪,要么自己在小紅書上開...
一. 為什么要做全網(wǎng)整合營銷為什么會出現(xiàn)全網(wǎng)整合營銷,在于用戶在發(fā)生變化,對信息的掌控和溝通能力也比以往任何時代都強。不依賴于傳統(tǒng)的信息提供者,任何人都可以利用網(wǎng)絡(luò)自主搜尋信息,甚至產(chǎn)生信息。技術(shù)的發(fā)展使得公司與用戶,用戶與用戶間的溝通方式發(fā)生著巨大變化。某種程度上,因為媒體和溝通渠道的豐富,給推廣人員帶來麻煩,其根源在于其不可控性。但從發(fā)展的角度來看,也帶來更多機遇。這也要求公司高層把品牌管理,銷售推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷,社交營銷及其他形式的營銷溝通等整合到一起,以傳達清晰的品牌形象,擴大行業(yè)度,提高用戶量。二. 什么是全網(wǎng)整合營銷如前所述,如果將全網(wǎng)整合營銷,理解成簡單的多渠道廣告投放,這是根本錯...
二、如何玩轉(zhuǎn)渠道玩轉(zhuǎn)渠道這塊我還是蠻有心得的,畢竟之前做游戲運營時,天天和渠道打交道,對渠道的理解會比較深刻。現(xiàn)在做toc產(chǎn)品的推廣,中心思路是一樣的,不管是線上渠道還是線下渠道,他們都看中一點:產(chǎn)品的吸金能力。玩轉(zhuǎn)渠道原則一:一個不漏,全覆蓋覆蓋渠道的過程是挺辛苦的,這個過程就像種樹。前期的確很辛苦,一旦樹木長起來,后期的維護就省心多了。企業(yè)往往只看到了前面的辛苦,不曾嘗到后面的甜頭,所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋,這是極其錯誤的看法。還是拿電商來說,如果產(chǎn)品出來了,要上哪些渠道呢?淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、當當、亞馬遜、1號店、唯品會、聚美優(yōu)品、拼多多、網(wǎng)易嚴選,上完這些渠道就齊活了嗎?還差...